网站营销策划是企业网络营销的【de】核【hé】心内【nèi】容，网站营销策划书【shū】的写作【zuò】可以说【shuō】是企业网络营【yíng】销【xiāo】成败的关键所在。一份真正可执行的有效的网络【luò】营销策划书应当具【jù】备操【cāo】作性、实用性，逻辑性，效益性，它【tā】可以让您【nín】思路更清晰。网络营销策划可以【yǐ】理解为【wéi】借【jiè】助【zhù】网络平台运用营销策略安排【pái】好企业【yè】网商的经营销售，这就要求一个合【hé】格的【de】网【wǎng】络营【yíng】销策划者【zhě】必须具备三【sān】种能【néng】力：
一是具有熟悉各种【zhǒng】网络营销工具策划的能力，绝大多数的网【wǎng】络营销【xiāo】策划者都专注于这种【zhǒng】能【néng】力【lì】，但【dàn】缺【quē】乏网络经营【yíng】销售【shòu】实战经验；
二是具有网【wǎng】络销售【shòu】产品的能力，这【zhè】种【zhǒng】人员大量存在于【yú】建立【lì】电子商务平台网【wǎng】站的企业网商，一【yī】般是网络营销的被【bèi】动执【zhí】行者，缺乏网络经营资历；
三是【shì】具有网络【luò】经营能力，这【zhè】类人员一般是【shì】创业【yè】稳定型企业【yè】网商【shāng】或大型商务网站中高层人士，在多年的实践中形成了【le】一套自己的【de】网络经营体【tǐ】系。
网【wǎng】络营销【xiāo】这么【me】一【yī】个大规模的【de】词，在大家【jiā】的想象中比较难，其实归【guī】根结底就是两种，要【yào】么等客【kè】户【hù】，要么是找客户，所谓的等客户就是做一个网店或【huò】网站后，等待【dài】客户【hù】来访问【wèn】咨询，像这种【zhǒng】情况【kuàng】下一般适【shì】合【hé】线【xiàn】下营销，找客户却成了网络营销【xiāo】的重点，那么应该怎【zěn】么等和怎么找呢？
等客户
等客【kè】户一般是不【bú】可能【néng】的，在线下你【nǐ】有一个门【mén】面【miàn】位【wèi】置比较好的【de】情况下，你光等来【lái】的客户够你吃喝，根本不【bú】需要【yào】到处跑业【yè】务、拉客户之类【lèi】的【de】，但是在线上，做一个网店、网站等人来访【fǎng】问，除非你有一个【gè】好域名，一个好的域名多则上千万、少则几百几千，刚【gāng】刚起【qǐ】步就使用好域名【míng】还是不【bú】现实的，但【dàn】也并非完【wán】全不能依靠等客户【hù】，比如以下【xià】几种情况可以等来客户【hù】。
做了广【guǎng】告：比如你在【zài】百度做【zuò】了百度推【tuī】广或是在某大型网站有挂【guà】你们的广告，像这种情【qíng】况就有【yǒu】可能等【děng】到你的客【kè】户，但比较耗费资【zī】金。
做【zuò】SEO优化【huà】：网站和网店【diàn】做【zuò】了SEO优【yōu】化，使网站的关键词在搜索引擎有一定的【de】排名，那么还是可以等【děng】到客户，少【shǎo】则几十个【gè】人访问，多【duō】则上百万人【rén】访问，但SEO的【de】技【jì】术不是一天两天就有明显【xiǎn】的效果的。
传播等客【kè】户：比【bǐ】如你有一个行【háng】业的【de】干【gàn】货，通【tōng】过不断分享干货【huò】，让你的用户【hù】转载到【dào】他的朋友圈【quān】，那么【me】他的朋友圈自【zì】然也关注【zhù】了你，这样一传十十传百的力量也非常大，另外做互动营销最【zuì】好【hǎo】借助一【yī】些工具，以免人工维护【hù】不过来，比【bǐ】如：自动点赞【zàn】工具、自动评论留言工具、刷外链工具等，多的还【hái】需要【yào】自【zì】己积累。
PS：不管咋等，总而言之，在等客户的前【qián】提下，我们是【shì】要推广【guǎng】的，续费也还、免费也罢都离【lí】不开推广二字，如果干等【děng】着【zhe】，那【nà】就等死！
找客户
在互【hù】联网上营【yíng】销推广比较【jiào】适合找【zhǎo】客【kè】户，毕竟【jìng】在互联网上，你可以丢弃一切免费到处贴【tiē】小【xiǎo】广告、发传单而且完全不需要【yào】到【dào】处【chù】跑，从速度效率都比线【xiàn】下要快，另外找客户相【xiàng】对而言也比较有优势，从寻找到联系只【zhī】需几分钟的【de】事情【qíng】，那么【me】下面是几种【zhǒng】我们常【cháng】用找客户的方法【fǎ】。
QQ空间：搜索你行业的关键词【cí】，点击【jī】竞争对手客服对【duì】话【huà】，打开你竞争对手的【de】QQ空间最近访客，即使他的访客【kè】量不多哪怕只【zhī】有一个【gè】，当然【rán】，你【nǐ】最好是找一【yī】些做QQ营【yíng】销【xiāo】的客服，那样他【tā】的访客量比较大，那也能说明这【zhè】个人是你需要的，这样【yàng】下来，完全不【bú】需【xū】要努【nǔ】力一天找50个也【yě】不【bú】是问题。
微【wēi】博：打开微博，搜索你的行业词比【bǐ】如关【guān】键词“SEO”，随【suí】便点【diǎn】开一个粉丝比较【jiào】多的【de】人，然【rán】后点击他【tā】的粉丝，直接关注【zhù】他的粉丝，一般的情【qíng】况下，被【bèi】一个认证【zhèng】帐号关注的【de】人，都互相关注你的，这个【gè】时候【hòu】，你的私信/@爱咋【zǎ】营【yíng】销咋营销【xiāo】了。
网站【zhàn】网店访客：别人的【de】网【wǎng】站别人的网店【diàn】自然是看【kàn】不出【chū】访客是哪些人，但自【zì】己网【wǎng】站的访客【kè】就一定【dìng】要把握好，所以很多【duō】客服系统【tǒng】推出【chū】了弹窗客服，但弹窗客服并不能获得用【yòng】户【hù】的喜【xǐ】欢，而QQ云营销可以直接抓取网站访【fǎng】客【kè】QQ号码，这也就意【yì】味着新营销的突破，有了QQ号码，自【zì】然也有【yǒu】了微信【xìn】号码，通过分享微信公众【zhòng】帐号内容，QQ公【gōng】众帐【zhàng】号内容，可以直接绑定用【yòng】户与【yǔ】你的【de】关系。
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