网站营销怎么做？网络营销知识及三大误区
新闻 2024-9-21编辑：深圳网站建设阅读（）标签：
网络营销
网站营销怎么做？网络营销知识及三大误区
关于营销大家一定不【bú】会陌生【shēng】，那么【me】网【wǎng】站营【yíng】销【xiāo】呢，网站营销【xiāo】虽然也是营销【xiāo】，但不同于线下营销，网站营销尤【yóu】其自身的特殊【shū】性，稍微【wēi】不注意，就可能会踏【tà】入【rù】误区，今天就【jiù】给大家介绍一下有关网【wǎng】站营销的小知识。
1、创意策划
好的网络【luò】推广讲究：“兵马未动，粮草先行”，好的【de】创意策划定要为整【zhěng】个网络营销奠定【dìng】坚实【shí】的【de】基【jī】础，这甚至可以抵【dǐ】过【guò】千万的广告费用。
2、论坛营销
虽然时下各种新兴媒体涌出，但是那些活【huó】跃的论坛仍然是一个很大的【de】口碑【bēi】营销【xiāo】战地。有很多成功【gōng】的【de】营销【xiāo】案例，就是【shì】在论坛里面诞生的。
3、博客营销
博客在【zài】中国也已经大行其道的经【jīng】历了7,8个年头，也已经从过去的精英转变都如【rú】今的【de】草根。在07年【nián】博客注册【cè】使用量已经【jīng】有4690万，然而【ér】到【dào】如今【jīn】，博客的用户量也已经翻了好几番【fān】了【le】。博客【kè】的价值不可小【xiǎo】觑，另外博客【kè】还是【shì】一个建设优质外链的重要平台。
4、搜索引擎
搜索引擎推广【guǎng】是基于网站的【de】推广，他的一般推广排位途【tú】径有两种：一【yī】种是【shì】自【zì】然优化快照排名，还有【yǒu】一种【zhǒng】是花钱竞价排位，往往不同行业情况【kuàng】不同，选择【zé】适合【hé】自【zì】己的途径【jìng】和【hé】方【fāng】法。
5、网络广告
除了博客【kè】论坛等营销手段外【wài】，其实不要【yào】忘记最直接的【de】营销手段--网络【luò】广告。品牌形【xíng】象的建【jiàn】立【lì】还需【xū】要有力的广告形象支撑，巧妙精炼的网络广告【gào】往往会【huì】给你后续营销【xiāo】带来【lái】意想不【bú】到的便利。
6、邮件
电子邮件营【yíng】销最【zuì】大的价值就是【shì】用【yòng】最小的成本来实现【xiàn】最大的推【tuī】动力，但【dàn】是【shì】由于邮件【jiàn】营销的泛【fàn】滥【làn】，让很多人认为邮件营销就是发【fā】送垃圾邮件【jiàn】，其实只要有效的规【guī】避垃【lā】圾【jī】邮件这一误区，邮件营销完全可以成为【wéi】企业营销的一把利器。
7、视频冲击
网络视频的流行已【yǐ】经改变了人们【men】对【duì】网【wǎng】络传统阅【yuè】读方式【shì】的改变【biàn】，对于企业单调的文字【zì】图片【piàn】营销，视频更能带给人们更多的享【xiǎng】受，但每种营销方式都有它自己的方式和【hé】方法，只要【yào】方法【fǎ】用到位，给企业的收【shōu】益会大大提升【shēng】。
8、负面信息处理
网络信息传【chuán】播之【zhī】速度，影响之大，是【shì】远远超出【chū】我们想象的。也许你就几天不去关注自己企业的网络信息【xī】，或许你苦【kǔ】心经营的【de】事业瞬【shùn】间收【shōu】到重创。太多的品【pǐn】牌【pái】因为没有【yǒu】及时处理负面【miàn】网络【luò】信息而带来巨大【dà】的损失。
网络【luò】营销是一个【gè】大【dà】系统，要想运【yùn】营好这个大系统，就【jiù】需要开展多渠【qú】道多【duō】方式的【de】营销，加大【dà】企业信息的覆盖面，在尝试探索中不断【duàn】前进，逐步提升企【qǐ】业的影响力。
部分有前瞻【zhān】性的中【zhōng】小型【xíng】企业管理者,正在用他们自己的方法来接【jiē】近【jìn】网络【luò】营销。企业走近网【wǎng】络，无【wú】疑是件令人鼓【gǔ】舞的事情，但【dàn】是与此同【tóng】时，我【wǒ】也无法对这个过程中【zhōng】的挫折和苦【kǔ】涩视而不见。要【yào】帮【bāng】助管理者们【men】缩短这个痛苦的【de】摸索过【guò】程【chéng】，首先，就需要从消除对网络营销的【de】一【yī】些误解【jiě】开始……
一、 三个误区
随【suí】着网络全面地渗透到【dào】企业运营和【hé】个人生活当中，网络营【yíng】销【xiāo】也【yě】逐渐为【wéi】越来越【yuè】多的【de】企业所认识与采用。然而【ér】，由于网络营销是一种很新型【xíng】的营销手段，因此【cǐ】在实施的过程中，企业难免出【chū】现【xiàn】诸【zhū】多【duō】误区，造成投【tóu】入与产出的效果总是未能如【rú】愿，让满怀【huái】信心希望的企【qǐ】业受到打击，也【yě】或【huò】多或少地影响了网络营【yíng】销这种二十一世【shì】纪最有【yǒu】发展前【qián】景的营销手段的【de】发展。
第一【yī】个【gè】个误区——“建网站帮企【qǐ】业【yè】赚钱”。这句话本身没【méi】问题，错就【jiù】错在大多数【shù】人把【bǎ】这句话理解成“有了网站【zhàn】就一定能够赚到【dào】钱”。其实【shí】，企业建网站，只代表企业走出了开展【zhǎn】网络【luò】营销【xiāo】的步。有【yǒu】了网站，就有了通过互【hù】联网络【luò】展【zhǎn】示产品、展示【shì】服务的窗口。但在茫【máng】茫网海中，如何建立你的品牌，让更多【duō】的人了解【jiě】你的产品和【hé】服【fú】务，这才【cái】是网络营销真正要解决的【de】核【hé】心【xīn】问题。
第二个误解——“网上广【guǎng】告就是网络【luò】营销”。投放网站广【guǎng】告，只是网【wǎng】络【luò】营销体系中网络推广【guǎng】的一种方式，仅【jǐn】仅是【shì】网络营销【xiāo】体【tǐ】系的冰山一角。成功的网络营【yíng】销，不【bú】仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、IT技术、销【xiāo】售管理和市【shì】场营销等【děng】于【yú】一身的新【xīn】型销售【shòu】体系。应该【gāi】有【yǒu】完【wán】整周详【xiáng】的策划，加【jiā】上准确有效【xiào】的实施，才能【néng】够得【dé】到期待的效果。
第三个误解——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小【xiǎo】企业完全有实【shí】力做网络营销，缺【quē】乏的【de】只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说【shuō】，价格最【zuì】低廉，正【zhèng】适合中小企业采用【yòng】。2002年初，深【shēn】圳的一【yī】家普【pǔ】通的制作IC卡的工厂，由于把【bǎ】自己【jǐ】的【de】网站加入了中国【guó】雅虎（Yahoo!）的企业目录中，在最初【chū】的半年内，通过在中国【guó】雅虎【hǔ】中搜索【suǒ】“PVC 卡”和“智能卡【kǎ】”主动联【lián】络他【tā】们【men】的潜在客【kè】户每天都在5～6个。而花费呢？一分【fèn】钱都不用，用的仅【jǐn】仅是登陆搜索引擎【qíng】的【de】半小时时【shí】间和主动【dòng】亲近【jìn】网络的意…
三、网络信息搜集----信息搜【sōu】集【jí】是网络营销中很重要的一步，也比较容易为大家所忽视。中小企【qǐ】业【yè】在信息渠道方面往【wǎng】往都是依靠长【zhǎng】期【qī】的传统【tǒng】营销【xiāo】中经验，其【qí】实【shí】互联网就【jiù】是一个信息【xī】的【de】宝库，只不过这些信息是【shì】散乱分布的【de】。如果掌握了方法，完全可以利用互【hù】联【lián】网找到大量【liàng】的商业情【qíng】报、目标客户【hù】的信息、和市场反【fǎn】映与投放效果等营销信息。网络【luò】信息搜集的形式，主要包括前期【qī】的网上调【diào】查、中期的【de】反馈跟进和后【hòu】期【qī】的【de】信息整理。
四、完善网站上的销售、客户服务系统
随着网络营销的开展，客户【hù】反馈的【de】增加，纯粹地靠人手进行销售跟进和客户服务，已经不能满足需求，也不能【néng】充分体现【xiàn】网【wǎng】络营【yíng】销的优势。于是，建立一套网络销售【shòu】和【hé】客【kè】户服务系统便【biàn】成为【wéi】了必要。通过开展了【le】网【wǎng】络信息搜集工【gōng】作【zuò】之【zhī】后，企业已【yǐ】经有足够的【de】市【shì】场信【xìn】息，去指导开展这个工作。
利用网络系统进行【háng】客户服务和销【xiāo】售【shòu】管理，对于【yú】中小企业来说，也【yě】许就是一个简【jiǎn】单的客户【hù】联系记录系统或者【zhě】销【xiāo】售记【jì】录【lù】系统。中小企业家应【yīng】该务【wù】实，不必花无用的钱。
五、增值的网络营销
对于有【yǒu】条件的中小型企业【yè】，也可以进一步开展建立增值【zhí】的网【wǎng】络营销【xiāo】，例【lì】如“一对【duì】一”网络营销、网络会议及网上【shàng】商【shāng】务等等。
以“一对一”的网络营销方式为例：
一【yī】个可能【néng】大家都很熟悉的【de】规律，争取一个新【xīn】的客【kè】户【hù】，要比【bǐ】维系一【yī】个旧【jiù】客【kè】户的投入【rù】高五倍。所【suǒ】以，在一对【duì】一网络营【yíng】销中，重要的并非【fēi】是【shì】你对所有客户了解多少，而是你对每位【wèi】客户【hù】了解【jiě】多少。在传【chuán】统上，要实现与【yǔ】客户相互的交流【liú】需要投【tóu】入【rù】大量的资源，只【zhī】有一些针对性很强的产【chǎn】品和服务【wù】，或者一【yī】些投【tóu】入规模很大的企业，才会采用【yòng】这种营销的【de】方【fāng】式。但随着网络的来临，许多中小型企业，在先进的IT技术支持下，都有条件以较低的成本投入【rù】，开展起【qǐ】“一对一”网络【luò】营销【xiāo】。
“一对一【yī】”网络营销的【de】概念【niàn】很宽广，可以覆盖前面所提【tí】到的网络营销的每一个范畴：“一对一”的【de】网站服务【wù】、“一【yī】对一”的【de】网络推广、“一对一【yī】”的【de】市场调【diào】研……现在国【guó】际上，“一对一【yī】”网络营销已经相当盛【shèng】行，在国内，也【yě】正是方【fāng】兴未艾。中【zhōng】小型企业【yè】如果能够适当【dāng】的【de】采取【qǔ】准确高效【xiào】的【de】网【wǎng】络营销【xiāo】，就能够【gòu】在网络社会争取【qǔ】自【zì】己的一席之【zhī】地，出奇而制胜。
上述【shù】两个大部分，着重介绍了网站营【yíng】销的【de】策略和建议【yì】，希望【wàng】对大家【jiā】有所帮助【zhù】。
