文案策划怎么写?营销策划文案,网络营销文案策划实战技巧
新闻 2024-9-21编辑：深圳网站建设阅读（）标签：
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文案策划怎么写?营销策划文案,网络营销文案策划实战技巧
在【zài】整个【gè】网【wǎng】络营【yíng】销环【huán】节中【zhōng】，网【wǎng】站起到承【chéng】上启下的【de】作用，利【lì】用各种网络推广手段将源源不断的【de】访客从互联网中拉进我们的网站，然后通【tōng】过网站内业【yè】务的介绍，让【ràng】 客户更加了解企业。
网站运营中文案的包装非常重【chóng】要，之【zhī】前【qián】也【yě】专门写过文章介绍运【yùn】营中怎么包装自己的产品文【wén】案【àn】的实战技【jì】巧，感兴趣的朋友可【kě】以在【zài】我【wǒ】博客找下。今天要和大家讲【jiǎng】的不是具体【tǐ】写作文案的实战【zhàn】技巧，但是何杨认为这个比【bǐ】实战【zhàn】技【jì】巧还重要【yào】，因为这个如果都没有掌握【wò】的话，后面文案写的再好也【yě】打动不了你的用户。这就【jiù】是文案策划前【qián】的方【fāng】向定【dìng】位，说的直【zhí】白就像我们写文案的落脚点！所以我们暂且放放实战【zhàn】技巧，来了解【jiě】一【yī】下文案方向【xiàng】的问【wèn】题。
学习文案最好的思路：先知【zhī】道【dào】文案的落脚点（方向）——>总结【jié】每一【yī】个落脚点上面常用文案【àn】策划实战【zhàn】技【jì】巧【qiǎo】——>文【wén】案高手；
和之【zhī】前建议大家学习网站运营的思【sī】路也是一样的，其实思路【lù】没有搞懂，你看【kàn】再多实战技【jì】巧【qiǎo】都是枉然，在文【wén】案的学【xué】习中更是这样，尤其【qí】对【duì】新【xīn】手可能都会【huì】有这样【yàng】一种感觉：
看到别人【rén】好的文案，特别羡慕，所以在心里想了，我以后也这样写，然后隔几天又【yòu】看到【dào】一个好文案，于【yú】是很【hěn】认真【zhēn】的记下来【lái】，心里又【yòu】想【xiǎng】了，我也要这样【yàng】写【xiě】……
这个过程可【kě】能重复了【le】很【hěn】长的【de】时间，已【yǐ】以为自己的肚子里有【yǒu】水了，可以大展拳脚了【le】，等到真正自己去【qù】写文【wén】案的【de】时候，傻眼了！完全不知道【dào】从哪里写【xiě】；
出【chū】现【xiàn】这个【gè】现象的根本原因不在于不努力，而是在于【yú】你【nǐ】的学【xué】习方法【fǎ】不对，因为你没有搞【gǎo】懂那些好文【wén】案到底背后的思路和出发点是【shì】什【shí】么；
当【dāng】然在策划文【wén】案的实战【zhàn】中，还有很多的技巧，那些需【xū】要【yào】不【bú】断【duàn】的练习和总【zǒng】结，但【dàn】是在这之前，有一个很重要的事情要明确【què】，就是【shì】通【tōng】过【guò】文案，你想要解决用户的什么【me】痛【tòng】点，也就是我们今天聊的“文案策划的落脚点”；
一、什么是文案策划落脚点？
之前和【hé】大家【jiā】聊过关于目标用【yòng】户定位【wèi】的【de】问题，为什么要进行目标用户定位【wèi】，就因为我们要知道用【yòng】户人群画像【xiàng】，才能去定【dìng】位用户在哪里，然后我【wǒ】们才能找到他们【men】。
其实这里的文案策划落【luò】脚点和目标用户【hù】人【rén】群画像定位差不多，都【dōu】是明【míng】确我们的工作方向，不要盲目的去操作，所以以此类【lèi】推，我们【men】只【zhī】有【yǒu】知道了文案方向的【de】定【dìng】位才可【kě】以知【zhī】道我【wǒ】们的文案到底应该满足用户的什么【me】需求【qiú】，或者用户对我们【men】产品关心的【de】点是【shì】什么，我【wǒ】们【men】要做的是尽可能提【tí】高文【wén】案策划落【luò】脚点和用户关注点重【chóng】合度，只有【yǒu】这样，你的文案【àn】才能深入人心！
举个例子：
比如何杨公司开发的创业服务【wù】系统源码，可能很多人乍一【yī】听不知道【dào】这是什【shí】么东西，所以【yǐ】我们的文案首【shǒu】先【xiān】要解决的是“是什【shí】么”的【de】问【wèn】题，一开始我们就不能【néng】把文案【àn】精【jīng】力放在产品优势【shì】上面，这【zhè】样文【wén】案的【de】落脚点就【jiù】有偏差了，因【yīn】为当用户不了解【jiě】你时，说再多特色也是没有【yǒu】说服力的；
二、文案策划落脚点从哪些方面入手？
知【zhī】道了什么【me】是“文案策【cè】划【huá】落脚点”，接下来我们再来聊一【yī】下【xià】文【wén】案策划落脚点可以从哪些方面入手【shǒu】，为了便于新手朋友理【lǐ】解和【hé】掌握，何杨就【jiù】总【zǒng】结了一【yī】些常见【jiàn】的文案策划落脚点，新【xīn】手朋友【yǒu】如果不理解【jiě】，可以强记下来，然后慢慢在实践中【zhōng】理【lǐ】解；
1、产品是什么？
字面上理解就是告诉你的【de】产品【pǐn】是什么，解决【jué】用户【hù】对【duì】产【chǎn】品的基本人认知；比如我们上面说的源【yuán】码【mǎ】程【chéng】序，文案中第一个要解决的问题就【jiù】是【shì】“是什【shí】么”。
使用场景
一般针对产【chǎn】品【pǐn】可能字【zì】面上给人的第一印【yìn】象不是很清楚，为了让用户快【kuài】速的熟悉【xī】我们的【de】产品，并且有意愿【yuàn】了解下去【qù】，所以文案的重点应该放在快速帮助用户了【le】解我【wǒ】们的【de】产品是什么【me】。多用在产品【pǐn】的【de】推广初期；
实施策略建议
知【zhī】道了要解决“是什么”的问题，接下来你再去总【zǒng】结具【jù】体的策略【luè】，你的目的性就会【huì】强很【hěn】多的。并【bìng】不是【shì】让你去【qù】直【zhí】白的叙述，那种文【wén】案枯燥乏味，毫无说服力！何【hé】杨从【cóng】自己的【de】实战中总结几点和大家分享，其实在专题页【yè】面策划的时候也【yě】有详细的说过【guò】，大家可以翻阅【yuè】一下：
1）有没有典【diǎn】型【xíng】的对照物：找一个【gè】用户熟悉的并且有知名度【dù】的替代品【pǐn】，然后对比着【zhe】介绍，这样别【bié】人【rén】就能在最短【duǎn】时【shí】间内知【zhī】道你的产【chǎn】品是什么【me】了。说A不清楚，B你清楚，那我就说A和B类似【sì】，这样别人就好【hǎo】理解了；
2）从用户熟悉【xī】结果出发：就是我的产【chǎn】品可以给【gěi】你带【dài】来什么样的【de】使【shǐ】用结果【guǒ】，并【bìng】且这【zhè】个结果【guǒ】是用户非常熟【shú】悉的，这样用户也能知【zhī】道你的产品是什么；说A别【bié】人不清【qīng】楚，但是使用A能带来什么结果，别【bié】人【rén】会非常清楚；
3）能帮用【yòng】户解决什么问题：列【liè】举用户目【mù】前面临的困难【nán】，和【hé】头疼的事情，然后【hòu】说明我们的产品可以帮助他解【jiě】决这【zhè】些【xiē】头【tóu】疼【téng】的问题，引起用户的兴【xìng】趣度；说A别人不清楚【chǔ】，但是我说A能帮助别【bié】人【rén】解决现在什么头疼的问题【tí】，这样别人就好【hǎo】理解了；
2、为什么要用？
这里的为什么要用不是说【shuō】为什么【me】用【yòng】户一定【dìng】要使【shǐ】用你的产品【pǐn】，而是用户有【yǒu】没有使用产品的需求，或者说用【yòng】户【hù】到底对这【zhè】个【gè】产品的需求度大不大，需求的刚性程度怎【zěn】么【me】样？总结成一【yī】句话就是：给用户一【yī】个使【shǐ】用产【chǎn】品的动机！
通常我【wǒ】们的思路【lù】就是引【yǐn】导用户的使用需【xū】求，告【gào】诉他【tā】其实产【chǎn】品对他而言，需求【qiú】度是很大的，可能他自己都没有发现；
比如我们是销售儿童【tóng】智能手表的【de】，如果你把文案的落脚点【diǎn】放【fàng】在这款手表多么好【hǎo】看【kàn】，还能打电话【huà】，让孩子【zǐ】掌握时【shí】间【jiān】等上面，可【kě】能【néng】用【yòng】户使用的【de】需求就不是很【hěn】强烈。但是我们是【shì】放【fàng】在介绍【shào】手表可以随时随地掌【zhǎng】握孩子的位置，那么家长使用的动机就会被激【jī】发！
使用场景
你的产品【pǐn】说【shuō】出【chū】来【lái】用户也能理解，不需要对产品本身做过【guò】多的【de】解释，但【dàn】是用户的使用产品本【běn】身的动【dòng】机不【bú】够【gòu】，或者没有很大的紧迫【pò】性，这个时候【hòu】为【wéi】了让用户产【chǎn】品【pǐn】使用动机，我【wǒ】们文案的落脚点要着【zhe】重放在引导用户对产品的使用动机上【shàng】面。
实施策略建议
总的思路就是【shì】分析产【chǎn】品【pǐn】对【duì】于【yú】用【yòng】户的迫切性；说白了两【liǎng】方面思考，就是用了产品会有什么好处【chù】；还有一个就【jiù】是不用产品会有【yǒu】什么坏处；
3、为什么用你的？
市【shì】场上的【de】产品肯【kěn】定不【bú】止你【nǐ】一家，用户面临的【de】选择【zé】有很多【duō】种，为什么【me】要使用你的产品，或【huò】者说【shuō】你的优势是什么，和【hé】其【qí】他竞争对手的差【chà】异化在哪里，这些你需要在文案【àn】策划中重点考虑；
使用场景：
如果用户【hù】对【duì】产品熟悉，并且也有使用的需求，接下来【lái】一个最关【guān】键的【de】问题就是“为什么要用【yòng】你的？”，此时我们运营在策划文案的时候，落脚【jiǎo】点一定【dìng】是要去【qù】解决这【zhè】个问题【tí】，而不【bú】能错误【wù】去引导用户使用动机和【hé】介【jiè】绍【shào】产【chǎn】品本身了【le】，所以方向尤为【wéi】重要；
实施策略建议
此时【shí】我们要做【zuò】的就是把你的优势【shì】特色，差异【yì】化给放大【dà】，或者说叫场景化，让用户有直观的印象的确能帮助【zhù】他解决【jué】问【wèn】题，满足【zú】他的某种【zhǒng】需【xū】求【qiú】。
网站运营中，吸引目标用户到我们设置好的“容器【qì】”里面【miàn】去是【shì】一门学【xué】问【wèn】，这【zhè】里只不过简单的讲了一【yī】些操【cāo】作思路，更多的还需要【yào】你多看【kàn】，多总结，看【kàn】看别人都【dōu】是怎么玩的，然后不断的吸收【shōu】成【chéng】自己的。这样【yàng】才能算成功的营销。
