网络营销技巧与方法如何提升效果提升成交率
新闻 2024-9-20编辑：深圳网站建设阅读（）标签：
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网络营销技巧与方法 网【wǎng】络营【yíng】销也是【shì】需要【yào】长期积累【lèi】经验的。下面网商在【zài】线就谈【tán】下【xià】网络营销技巧与方法供大家参考
1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。
这方面，我建【jiàn】议采用，通过软广告和硬【yìng】广【guǎng】告相【xiàng】结【jié】合的方式推【tuī】广。
最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销
具体做法【fǎ】：你可以为你自己【jǐ】的企业【yè】建立相关的【de】百科、问答，在论坛发布一【yī】些【xiē】和企业相关【guān】的软【ruǎn】文，在【zài】视【shì】频网站发布一些企业、产品的【de】视频介绍，去一些电子商【shāng】务平【píng】台（阿里巴【bā】巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品【pǐn】，在百度/谷歌直接投【tóu】放关键词广告......只要让【ràng】你【nǐ】的信息经常【cháng】出现在一【yī】些潜在客户【hù】出现的地【dì】方就【jiù】可以了。
2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。
提升获取潜在【zài】客户【hù】数量，最直接的方【fāng】式【shì】，就是用钱买有效的流【liú】量【liàng】。
提【tí】升咨询【xún】量，最有效的【de】方式【shì】，就【jiù】是设计一个让潜在客户心动的鱼【yú】饵，让潜【qián】在客户直接主【zhǔ】动咨询你。
例如：如果你是【shì】在【zài】深圳卖品牌白酒。你【nǐ】可以在百度【dù】，谷【gǔ】歌【gē】直接投放关【guān】键词：深圳【zhèn】五粮液，深圳五粮【liáng】液【yè】货【huò】到付款，深圳五粮液【yè】团购【gòu】，深圳茅台送货上门......等【děng】关【guān】键词，让这些对你产品有直接购买需【xū】求的人，直接找【zhǎo】到你【nǐ】。记住，搜索引【yǐn】擎是一个很重要的目标【biāo】客户群入口。当【dāng】对方进入你的网站后，你就需【xū】要设计一个有效【xiào】的鱼【yú】饵。还是以卖白酒为例，你【nǐ】可以设计一份【fèn】报告（电【diàn】子【zǐ】书），叫《买酒送礼的【de】学问-买酒送【sòng】礼必【bì】看内容【róng】》，然后放在你网站上一个醒目【mù】的地方，提【tí】示客户联【lián】系客服可【kě】直接免费获取。这样，你就轻而易举的获【huò】取了客户的资料，同【tóng】时还可以了解客户真正购买的动机和真【zhēn】实的需求，为【wéi】下一步成交，奠【diàn】定基础【chǔ】。
当然，你还可以去更多【duō】的【de】目标【biāo】客户群入口，买取更多有效的流量。你【nǐ】还可以去设计更多有效的鱼【yú】饵，有【yǒu】效的流量和【hé】有【yǒu】效【xiào】的鱼饵【ěr】，是提升有效【xiào】客户数据和咨询量的不二【èr】法则。
3、如何提升成交率和成交金额。
要提升成交率和成交金【jīn】额【é】，可以从【cóng】以下几份【fèn】方面着手：
1）先解决【jué】信【xìn】任问题，换句话【huà】说，就是让客户【hù】买的放心【xīn】。如果你不能【néng】让客户信任你，你【nǐ】的成【chéng】交几【jǐ】乎就【jiù】不可能实现。记住，信任度【dù】越高，成交率就越高，成交的金额也就越高【gāo】。
还是以【yǐ】卖酒为【wéi】例。如【rú】果【guǒ】你要让客户放心【xīn】，你就必须【xū】要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可【kě】以放心购买的。这个证据可以【yǐ】是你与【yǔ】厂家的协议【yì】，授权书。也可以是你【nǐ】以往老客户【hù】的客户见证。你可以通过，文字，图片【piàn】，视【shì】频的方式讲这些【xiē】呈现出来，以此【cǐ】来增【zēng】加【jiā】你在潜在客户面前的可【kě】信度。
我曾经看到一【yī】家卖胃药的网【wǎng】站，单品年销售【shòu】额【é】上亿。这个网站之所以成【chéng】交率【lǜ】很高，是因【yīn】为它的【de】网【wǎng】站上面放了几百【bǎi】个康复【fù】患者的成【chéng】功案例，这些案例上面【miàn】有客户的姓【xìng】名，地【dì】址，还有【yǒu】电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨【jù】大。
如果你【nǐ】也能【néng】放很多的客户见【jiàn】证在【zài】你的网站上面，你【nǐ】的成【chéng】交率就会非常好，就好比在【zài】淘宝上成交率最【zuì】高的是那些销量很高，好【hǎo】评很多的店铺【pù】一【yī】样。
2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。
例如：你【nǐ】可以提供无条件退换货【huò】，送【sòng】货上门，货【huò】到付费等服务，来打消潜在【zài】客【kè】户购买时的顾【gù】虑【lǜ】。
3）通过设【shè】计销售套【tào】装（套餐），产品组合营销，实【shí】现【xiàn】提升【shēng】销售额。
买【mǎi】产品【pǐn】A+XX元【yuán】，即可【kě】购买原价XX元的产品B，等【děng】类似的组合。
4）通过设计超级赠品才促成交易。
你可以设置一些对潜【qián】在客【kè】户比较有价值的产品/服务作为【wéi】赠【zèng】品，采【cǎi】用限时【shí】、限量【liàng】、限额的方【fāng】式来【lái】制造稀有性和紧迫感。
例如：8:9-20:00期间【jiān】购买XXX产品，即【jí】可【kě】获得价值xxx元【yuán】的礼品
新客户第一【yī】次购物满300元【yuán】，即可获【huò】得价值xxx元的【de】xxx
