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森马集团

森【sēn】马，国【guó】内休闲【xián】服行业迅速崛起的【de】领军品牌。森马集【jí】团有限公司以“创大【dà】众【zhòng】服饰名牌”为【wéi】发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲【xián】装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个【gè】省、市【shì】、自治区、直【zhí】辖市，形成了完整的市场【chǎng】网络格局【jú】。集【jí】团公【gōng】司【sī】现【xiàn】有休【xiū】闲装
“semir”及【jí】童装“balabala”等两个知名服【fú】装【zhuāng】品牌。森马集【jí】团有限公【gōng】司于9-22创立于浙江省温州市，是一家以虚【xū】拟【nǐ】经营模【mó】式为特色【sè】，以系列休闲服饰为主导【dǎo】产业【yè】的无【wú】区域集团。公司注册【cè】资【zī】本为人民币【bì】2.38亿元，总资产达10多【duō】亿元，是温州市大企业大集团之一。

森【sēn】马集【jí】团【tuán】现拥【yōng】有“森【sēn】马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，为社【shè】会创造【zào】了40000多个就业岗位，拥【yōng】有机关管理人员1600人，其中【zhōng】93%以上【shàng】接受过高【gāo】等教育，专科以上学【xué】历人数占89%，本科以【yǐ】上学历占45%。森马【mǎ】平均【jun1】每年50%以【yǐ】上的【de】增长【zhǎng】速度快速发展，2010年1—10月份，集团实现终【zhōng】端销售收入47亿元，同比增长【zhǎng】50.20%；上缴【jiǎo】国【guó】家【jiā】税收2.59亿元，同【tóng】比增长【zhǎng】130%，森马【mǎ】集【jí】团[2]是温州市服装【zhuāng】行【háng】业第一纳税大户。森马先【xiān】后荣获全国五一劳【láo】动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评【píng】先【xiān】进企业、全国【guó】模【mó】范职工之家、中华慈善【shàn】奖等荣誉，并连续八【bā】年被评【píng】为中国服装【zhuāng】行业销售、利润双百强，中国民营【yíng】企业500强【qiáng】，位居中国服装【zhuāng】行【háng】业竞争力10强。森马品牌及【jí】产品先后被评为【wéi】中【zhōng】国名牌、中国驰名商【shāng】标和国家免检产品，巴拉巴拉【lā】品【pǐn】牌也在2007年被【bèi】评为中国名牌，成为首批童装中国【guó】名牌。

新森马宣传图

在供应链下游，森马创立并发【fā】展了“小【xiǎo】河有【yǒu】水大【dà】河【hé】满”的经营思想，坚持终【zhōng】端是最好的品牌【pái】传播渠【qú】道，推【tuī】出了【le】一系列双赢共赢的市场拓展政【zhèng】策，极大地鼓舞了广【guǎng】大加【jiā】盟商【shāng】的投资【zī】热情，销售市场得到【dào】迅速扩大。森马在全【quán】国各地的销【xiāo】售网点已达5000多家【jiā】，赢利率达96%以上【shàng】。

森马积极推行以品质【zhì】为基【jī】础【chǔ】的品【pǐn】牌战略【luè】，充分利用品牌【pái】的无形资产【chǎn】，并以无形资产调动有形资产整【zhěng】合全球化优势资源。近【jìn】些年来【lái】，集团先后与韩国色彩协会、德国永恒【héng】力物流、北京用友【yǒu】软件、上海【hǎi】奥美广告、美【měi】世咨【zī】询、上海东华【huá】大【dà】学、浙【zhè】江【jiāng】理工大学等一批国【guó】内外机构结成战略合【hé】作伙伴，进行产、学【xué】、研合作，同时成【chéng】立【lì】设计开【kāi】发中心【xīn】和技【jì】术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流【liú】行的完美结合。森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔【zǎi】、茄克、羽绒（服【fú】）、羊毛衫等40大系列【liè】，6000多个规格品种【zhǒng】。2002年森【sēn】马开始聘请国际奥美广告公司担【dān】任品牌【pái】管家【jiā】,全面导入“360度品牌【pái】管理”，分别从产品、声【shēng】誉、顾【gù】客、卖场【chǎng】通道、视觉识别、形象等方面提升品牌影响【xiǎng】力。2003年森【sēn】马聘请香【xiāng】港【gǎng】天皇巨【jù】星谢霆锋和香港美少女组合——TWINS共同演绎“穿什么【me】就【jiù】是什么【me】”的品

牌休闲【xián】风格。凭着谢霆【tíng】锋代言的【de】影响力森马【mǎ】开【kāi】始流行和走红【hóng】...2008年，森马又正式携手时【shí】下两岸三地的当红偶像罗志祥和【hé】中【zhōng】韩两地【dì】超人气偶像团体【tǐ】——Super
Junior-M共同演绎“Never the same”的品牌风格【gé】，更【gèng】好地【dì】传播森马崇尚【shàng】年轻活力、炫耀青春本质的【de】品牌主张【zhāng】。

森马夏季男装

未来三年，是森马发【fā】展的战略机【jī】遇期【qī】，森马将扬【yáng】品牌之旗【qí】，以文化【huà】导航，用创新发【fā】力，着重从产品【pǐn】研发、供应链管理【lǐ】、终端渠道整合和信【xìn】息化建设等方面全力提升，实现品【pǐn】牌国【guó】际化，人才职业化，管理科学化，市场【chǎng】全球【qiú】化，企【qǐ】业社会【huì】化【huà】，积极推进企【qǐ】业上【shàng】市进程，力争早日【rì】把森马打【dǎ】造成具有国际竞争力的现代跨国企业【yè】集【jí】团。

3集团历史

森马【mǎ】集团【tuán】有限公司【sī】始创于9-22，是以“虚拟经【jīng】营”著称的中国知名休闲服企业和无区域【yù】集【jí】团。创业伊始，森马创始人、集团董事长邱光【guāng】和和集团【tuán】总【zǒng】经理周平凡就立志要“把森马品牌传播到世界的每个角落，每一【yī】个消费者心中”，实施“品牌兴业【yè】”战略，走“增长与成长相【xiàng】结合”的发展路子，以【yǐ】文化力推进【jìn】营销力【lì】，链锁网点遍布中国的大【dà】江南北2800多家，发【fā】展【zhǎn】十分迅猛。森马集团发展11年，现拥有5个全【quán】资【zī】子公司、8个分公司【sī】和“森马”、“巴【bā】拉巴拉【lā】”两大【dà】在线品牌，中【zhōng】高级【jí】管理人才410人，大专学历以【yǐ】上占全【quán】员的89%，为社会【huì】提供了【le】35000多个就业岗位，成为温州市鞋【xié】服行业第【dì】一【yī】纳税【shuì】大户。森马【mǎ】品牌已【yǐ】经享誉中国，一举摘取了“中国【guó】驰名【míng】商标”、“中国【guó】名牌”、“国家免检产品”三大桂冠【guàn】，是中国消费者最喜【xǐ】爱的品牌【pái】；巴拉巴拉童装也【yě】荣获“中国十大童装【zhuāng】品牌【pái】”和【hé】“中国名【míng】牌”产品【pǐn】称号。森马【mǎ】集团【tuán】相继被授予温州市活力和谐【xié】企业、全国模范劳动关系和【hé】谐企业等殊荣，连续8年【nián】列【liè】中国【guó】民【mín】营“500强”和中【zhōng】国【guó】服装【zhuāng】行业【yè】销售利润“双【shuāng】百强”；跻【jī】身中国【guó】纺【fǎng】织服装【zhuāng】行【háng】业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成【chéng】为中国成长百【bǎi】强企【qǐ】业。

为实【shí】现【xiàn】可持【chí】续发展，森马集【jí】团在“三五规划”明确提出了打造【zào】“百年企【qǐ】业【yè】、百年品牌”的战略目标，并在【zài】温州、上海【hǎi】建设现代化工业园和物【wù】流中心，着重从产品研发、供应链管理【lǐ】、终端渠道【dào】建设和信息化建设等方【fāng】面全力提升；继续深化童装“巴拉巴【bā】拉”品牌建设工程；继续深化推进品【pǐn】牌【pái】延伸战略【luè】，实现品牌价【jià】值向“运动休【xiū】闲”、“商【shāng】务休【xiū】闲”等【děng】领域延伸，把森马打造成为中国【guó】年轻市场极【jí】具【jù】竞争力的领袖品牌【pái】，走出国门，扬威国【guó】际市【shì】场。

4品牌内涵

森马寓意

“森马”与“什【shí】么”谐音，穿什【shí】么就是什么，谐音【yīn】为穿【chuān】森马就是【shì】森马。森马服饰将【jiāng】伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在【zài】，森马带【dài】给【gěi】你的是卓越【yuè】的品质，温暖的【de】服【fú】务【wù】

森马

；穿森【sēn】马服饰【shì】，会使【shǐ】你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自【zì】信，你【nǐ】因【yīn】森马而风【fēng】采。

“森马”寓意“森立天地，马致千里【lǐ】”。“森”代表众多，取“众木成林立【lì】于【yú】天地”之意，其【qí】延伸意义是十年【nián】树【shù】木【mù】，百【bǎi】年树【shù】人，给【gěi】员工提供良好的成长【zhǎng】环境和发【fā】展控件，使【shǐ】之长成栋梁之才。“马【mǎ】”则代【dài】表着“热情奔放，用【yòng】于进取”的具有马的【de】精【jīng】神的员工团【tuán】队。其标准色为【wéi】草绿色，表示崇尚【shàng】自然，和谐环【huán】境，追【zhuī】求【qiú】快乐和希望。

广告语

穿什么就是什么

既是穿森马就是森马的谐音

更是一句充满80后、90后气质的口头禅

一点无厘头，外加一点不羁

折射出崇尚个性、追赶时尚的新生代心态

对于服饰

他们没有先入为主的束缚，只有强烈的自我表现意识

拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张

乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格

更重要是

他们认为缺乏个性的装扮，即使有再好的时尚品位，也都淡如白水

穿什么就是什么

就是与众不同穿出个性

穿森马就是森马

就是新新人类真我本性

5森马企业文化

森马商标、图形释义：

“森马【mǎ】”寓意“森立【lì】天地，马【mǎ】致千【qiān】里”，“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之【zhī】意【yì】，其【qí】延伸意义是十年树木，百年树【shù】人，给【gěi】员【yuán】工提【tí】供【gòng】良好的成长环境和发展空间，使之长成【chéng】栋梁之才【cái】。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马【mǎ】的精【jīng】神的员工团队。其标准色为草【cǎo】绿色，表示【shì】崇尚自然，和谐环【huán】境，追求快乐和希【xī】望。

企业文化理念：

企业核心理念：崇德尚贤，和谐共赢。

企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业。

企业愿景：把森马品牌传【chuán】播到世界的【de】每一个角落【luò】，每【měi】一个消费【fèi】者心【xīn】中。

企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者。

企业精神：坚韧至恒，诚信致远。

企业价值观【guān】：为企业谋【móu】求发展【zhǎn】，为客户创造价值，为员工成就未来，为社【shè】会奉献【xiàn】财【cái】富。

人才观：贤者居上，员工为贵。

经营哲学：小河有水大河满。

品牌目标：打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。

团队精神：团队力量不败，卓越服务永恒。

企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒。

企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。

企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者。

森马服饰

企业方针：价值最大化方针——为员工创造最大的人生价值；

为顾客创造最大的消费价值；

为企业创造最大的生存价值。

经营思想：形象第一、服务第一、代理第一。

有利【lì】于企业形象的提高、有利【lì】于【yú】市场份额的提高【gāo】、有利于【yú】企业【yè】与代理商双方【fāng】利益的提高。

企业文【wén】化【huà】：企业个人同发展，物【wù】质精神同丰收；企【qǐ】业的发展就是实现【xiàn】员工的自身发【fā】展。

企业风尚：热情、高效、稳健、创新

企业文化名词及释义：一个核心

6企业荣誉

浙江省诚信示范企业

浙江省先进基层党组织

浙江省知名商号

浙江省“2007浙商社会责任奖”

浙江省十大品牌创新先锋

浙江省服务业商业模式创新十佳企业

浙江省就业和社会保障先进民营企业

中国服装行业优势企业

中国服装行业竞争力10强

中国民营企业“500强”

全国服装行业利润总额百强企业

全国“双爱双评”先进企业

全国模范劳动关系和谐企业

全国模范职工之家

全国五一劳动奖状

全国先进学习型组织优秀单位

全国职工教育培训示范点

全国纺织行业先进集体

中国大企业大集团竞争力100强

中华慈善奖

中国企业信息工作先进集体

中国纺织品牌文化优秀奖

中国服装行业最佳雇主

董事长荣誉

温州市优秀共产党员

温州市功勋企业家

温州市十大慈善家

浙江省关爱员工优秀企业家

浙江省十一届人大代表

浙江省第五届优秀创业企业家

浙商社会责任奖

浙江省爱国拥军模范

浙江省光彩之星

改革开放30年浙江省创业创新突出贡献功勋企业家

改革开放三十年30位杰出浙商

全国五一劳动奖章获得者

全【quán】国“各民主党派工商联无党派人士【shì】为【wéi】全面【miàn】建设小康社会作贡【gòng】献先进个人”

全国抗震救灾先进个人

全国优秀中国特色社会主义事业建设者

全国劳动模范

中华慈善突出贡献奖

中国服装行业功勋奖章

森马品牌

中国最具时尚男装品牌

中国最受消费者喜爱品牌

中国消费者信得过产品

中国驰名商标

中国名牌产品

中国服装品牌营销大奖

7企业大事记

1997年【nián】3月，第一【yī】家森马品牌【pái】专卖店在江苏徐州市开【kāi】业，森马【mǎ】品牌【pái】系列休闲服正【zhèng】式进入市【shì】场。

1997年3月，在森马首【shǒu】次经营工作会议上【shàng】，董事长【zhǎng】邱【qiū】光【guāng】和提出“小河有【yǒu】水大河满”的经营理念【niàn】，树【shù】起了森马【mǎ】共【gòng】赢文化的旗帜。

1998年8月，森马召【zhào】开品牌战【zhàn】略【luè】推广【guǎng】研讨会，导入CIS战略【luè】，建立森马学校，全面吹响“品牌【pái】兴业【yè】、文化助动”的进【jìn】军号角，确立了打造“中国名牌”和“中国驰名商【shāng】标”的奋斗目标。

9-22，董事长邱【qiū】光【guāng】和提出了【le】“三个有利于”的战【zhàn】略思想，即“有利于市场份额的提高【gāo】、有利于企业【yè】形象的提高【gāo】、有利于【yú】代理商【shāng】与企业共同利【lì】益【yì】的提【tí】高【gāo】”，确立了【le】“形象第【dì】一、服务第一、代理第【dì】一”的经营思想，为企【qǐ】业的快速发展奠定了【le】坚实的基础。

2000年7月【yuè】，森马上海【hǎi】服饰【shì】有限公司成立。森马与法国PROMOSTYL公司【sī】共同组建了森马国【guó】际时【shí】尚信息中心，主【zhǔ】要通过时尚【shàng】信息中心的各【gè】个情报站收集国际【jì】服装流行色、流行面料和先进工艺【yì】技术等有【yǒu】关【guān】信息【xī】，并及时【shí】提供给森马研发部，促进了国际化和本土化的【de】快【kuài】速融【róng】合。

9-22，森【sēn】马确立每年9-22至9-22为【wéi】“企业文化活【huó】动月”。从该年起，每年的“企【qǐ】业【yè】文【wén】化【huà】活动月【yuè】”都【dōu】设有一个主题，并安排了丰富多彩的文【wén】体活动，充分展现【xiàn】“爱【ài】生活、爱企业、争奉献”的快乐【lè】森马人形象。

2001年2月，森马【mǎ】全面启动提高合作伙伴【bàn】满意度和员工满意【yì】度【dù】的“两【liǎng】个满意度”工程建设。

2002年1月，森马创立Balabala巴拉巴拉童装品牌。

2002年【nián】，森【sēn】马聘请国际奥美广【guǎng】告公司担【dān】任品牌【pái】管家，开始全面导入“360度品【pǐn】牌【pái】管理”，倡导【dǎo】“穿什么就是什【shí】么”的品牌理念，分别从【cóng】产品、声誉、顾客、卖【mài】场通路、视觉【jiào】识别、形象等方面提升森马品【pǐn】牌影【yǐng】响力【lì】。

2002年4月，位于温州【zhōu】市【shì】瓯【ōu】海区新桥的森马【mǎ】温州总部建设【shè】项目【mù】开工建设。

2003年【nián】7月，森马强势推出品牌形象代言人谢【xiè】霆锋，全新演【yǎn】绎“穿什【shí】么【me】就是什么”的阳【yáng】光【guāng】时尚的品牌文化内涵。

2004年8月，签约当红香港【gǎng】少女组合【hé】TWINS（蔡【cài】卓【zhuó】妍和钟欣桐【tóng】）。

2005年，携手德国著名的物【wù】流专业【yè】机【jī】构——Jungheinrich（永恒力），共同打造【zào】以【yǐ】现代化物流中心为枢纽【niǔ】的【de】快速反应体系【xì】。

2005年，携【xié】手德国著名的【de】物流专家-Jungheinrich（永恒力【lì】），共同【tóng】打造以【yǐ】现代化物【wù】流中心【xīn】为枢纽的快速反应体系。

9-22，作为
“全国五【wǔ】一劳动奖【jiǎng】章【zhāng】”获【huò】得者，董事长邱光和【hé】受到浙江【jiāng】省委、省政府的隆【lóng】重表【biǎo】彰,并被授予“浙江【jiāng】省劳动模范”荣誉【yù】称号。

2006年9月、10月，森【sēn】马品牌相继荣【róng】膺“中国名【míng】牌”产【chǎn】品和“中国驰名【míng】商标”称号，荣【róng】列中国服装行业竞【jìng】争力10强和【hé】中【zhōng】国大企【qǐ】业集团竞争力100强。

9-22，以【yǐ】“时尚燃情【qíng】，燎原中国”为主【zhǔ】题的森马创办十【shí】周年庆祝【zhù】大会【huì】在温州举办【bàn】。会上，森马【mǎ】斥资【zī】2000万元成立民企第一家慈善分【fèn】会反【fǎn】哺社会。

9-22，位于上海市闵行区吴泾镇的森马上海产业园奠基。

2007年【nián】9月，巴拉【lā】巴拉【lā】品牌荣获“中国名【míng】牌”，成为全国第【dì】一【yī】批荣膺此称号的【de】童装品牌。

9-22，占地181亩的森马温州产业园奠基。

2008年5月，森马【mǎ】荣膺【yīng】全国五一劳动奖【jiǎng】状和【hé】全国模范职工【gōng】之家称号【hào】。

2008年5月，森马第一时间向【xiàng】四川汶【wèn】川地震灾区捐赠【zèng】9万【wàn】件、价值【zhí】1000万元的衣物，帮助灾区【qū】人民抗【kàng】震救灾【zāi】。9-22，森马向地震灾【zāi】区【qū】捐款613万元，并联合有关机构发起“献爱心，重建校园”的募捐公益活动，通过全国上千家森马【mǎ】专【zhuān】卖店募集【jí】爱心款，帮【bāng】助灾【zāi】区中小学生【shēng】重【chóng】返【fǎn】校园。

9-22，森马推出品牌形象代言人【rén】——当红偶像罗志【zhì】祥【xiáng】和【hé】中韩【hán】超人【rén】气偶像组【zǔ】合SJ-M，共同演释【shì】“热爱不一样”的品牌【pái】风格。

9-22，董事长邱光和被授【shòu】予“改革开放三十年【nián】30位杰出浙【zhè】商”称号。

9-22，森马品牌荣【róng】获中国服装品牌2007~2008年度营【yíng】销大奖。

9-22，董事长邱光和荣获“中华慈善突出贡献人物奖”。

9-22，董【dǒng】事【shì】长邱光和【hé】荣【róng】获非公有【yǒu】经济人士优秀中国特色社会主义事业【yè】建设者称号。

2010年3月，巴【bā】拉【lā】巴拉品牌再次荣列“中国十大童装【zhuāng】品牌”之首。

从2010年4月开始，森马陆续推【tuī】与好莱坞巨片《钢铁【tiě】侠【xiá】Ⅱ》跨界【jiè】合【hé】作系【xì】列服【fú】饰。

9-22，董事长邱光和被【bèi】国务院授予全【quán】国劳【láo】动【dòng】模范荣【róng】誉称号，受到了胡锦涛等【děng】党和国家领导人的接【jiē】见。

9-22，森马【mǎ】为青海玉树地震【zhèn】灾区举行【háng】爱心捐款活动【dòng】，捐助现金300万【wàn】元和价值200万【wàn】元的服饰，帮【bāng】助灾区人【rén】民渡过难关，重建家园。

在【zài】2010年4月，森马被【bèi】中国【guó】服装协【xié】会评为“中国【guó】服装【zhuāng】行业优势企业”，董事长邱光和【hé】被授予“中国服装行业功【gōng】勋奖章”。

9-22，浙江森马服饰股份有限公司工会成立。

9-22，浙江森【sēn】马服饰股份有限公司被授予全国纺【fǎng】织工业【yè】先进集体荣誉【yù】称号【hào】。

森马【mǎ】在2010年度温州市纳税百强和制造业纳税50强【qiáng】中均【jun1】荣登首位，受到温州市委、市政【zhèng】府表彰【zhāng】。

9-22，浙【zhè】江森马服饰股【gǔ】份有限【xiàn】公【gōng】司在深圳证券【quàn】交易所【suǒ】中小企业板上【shàng】市，成为国内资本市【shì】场盈利水平最高的服装上市【shì】公司。

8发展策略

以文【wén】化力【lì】为主线，以战略的、可【kě】持续【xù】发展的思维经【jīng】营【yíng】品牌【pái】，及时【shí】创新、培育和发展企业的核心竞【jìng】争力，是【shì】森马集团【tuán】10年时间以来持续保持55%年增长【zhǎng】速度的秘【mì】诀所【suǒ】在。创【chuàng】业伊始，森马就积极奉行“小【xiǎo】河有水大河满”和“两【liǎng】个【gè】满意度”的共赢【yíng】文化，实施“品牌兴业、文【wén】化助动”的发展战略【luè】，促进了【le】企业和谐、稳定、快速向【xiàng】前发展。

森马集团工会【huì】始终围绕着“企业发展【zhǎn】”这个中心，把工【gōng】作计划与集团的经营计划紧密结合【hé】，做到了【le】三个创新：一是组织【zhī】创新，成立了工会小组，将【jiāng】工作面延伸【shēn】到子【zǐ】(分)公司，使下【xià】情能【néng】上【shàng】达【dá】，上【shàng】情能下【xià】达，构建了工会工作一体化格局；二是机【jī】制创新【xīn】，工会结合企业特色，把握工会【huì】组织的工作【zuò】特点和职【zhí】能【néng】作用，变被【bèi】动为主动，变单一管理【lǐ】为【wéi】合力共建【jiàn】，同时在实施【shī】过【guò】程中进行跟踪落实，不【bú】断加强事前的计划性【xìng】、事中的执行力和事【shì】后的总结性，不仅着眼于短期计划的实【shí】施，更注重于工会长【zhǎng】远计【jì】划和作用发挥的【de】有效性，有些做法还【hái】为集团的【de】管理改【gǎi】进起到了积【jī】极的推动作用【yòng】；三是【shì】内容【róng】创新，森马工会在当好员工第一知情【qíng】人、第一报告人【rén】、第一帮助人的【de】角色中，不断增加【jiā】服务功【gōng】能【néng】，对员【yuán】工进行一种主动性疏导、调理和培养，做【zuò】到【dào】工【gōng】作上支持【chí】、生活上关心、人格上尊重【chóng】、精神【shén】上满足，很受【shòu】员【yuán】工的喜爱【ài】。通过这些创新，员工参与工会的积【jī】极【jí】性【xìng】得到充【chōng】分的提【tí】高【gāo】，企业活力得到增【zēng】强。

在工会【huì】成立后【hòu】的几年【nián】发展实践中【zhōng】，集团建立了一种【zhǒng】和谐【xié】的新型劳动关系，企【qǐ】业与【yǔ】工【gōng】会与员工在根本利益【yì】一致的基础上【shàng】形成了相互尊重、相互支【zhī】持、相互【hù】依存、互惠共赢的关系。森马集【jí】团对【duì】企业工会各项【xiàng】工【gōng】作【zuò】的开展给予【yǔ】极大的关【guān】注和【hé】全方位的大力支【zhī】持，力求达【dá】到【dào】这【zhè】样一个氛围与境界，那就是形成“企业【yè】关爱员工，员工关心企业”的互利双赢的新型【xíng】劳动关系。

为了更有效地维护和谐【xié】的企业氛围【wéi】，森马【mǎ】集团工会广【guǎng】泛深【shēn】入地开展了【le】“双爱双【shuāng】评”活动，即【jí】：评爱企业的员工和评爱员工【gōng】的董事长【zhǎng】或总【zǒng】经理活动。通过【guò】“双爱【ài】双评【píng】”活动的【de】开展，企业与【yǔ】员工的心更加贴近了，企业的凝聚力也【yě】提【tí】高【gāo】了。在这项活动【dòng】中【zhōng】，森马集团董事长邱光和荣幸地被浙江【jiāng】省总工会授予“浙江省关【guān】爱【ài】员工【gōng】优秀【xiù】企业家”称号，集团【tuán】计划部刘小平同时被授予“浙江省热【rè】爱【ài】企【qǐ】业的优秀【xiù】员工”称号。

森马【mǎ】积极地为员工办理了“七【qī】金”(养【yǎng】老保险金、住房公积金、医疗保险金、失业【yè】保【bǎo】险金、生育【yù】保险金、工【gōng】伤【shāng】保险金【jīn】、工会互助【zhù】保险金【jīn】)，还专【zhuān】门拔【bá】出一【yī】部分【fèn】资【zī】金定期为员工做健康体检，切实解决【jué】员工的后顾之忧，使员工真正做到幸【xìng】福的生活【huó】。

为塑造良好的【de】企业文化，进一步提升【shēng】员【yuán】工的福利水平，更好地激【jī】励员工【gōng】爱岗敬业的工作热【rè】情，森马集团出台【tái】了《员工【gōng】福利旅游制度》，主要包括【kuò】：境外【wài】游【yóu】、国内游、功勋员【yuán】工游和自助游。针对【duì】这项工【gōng】作，集团已【yǐ】拨出专【zhuān】款，由工会全面【miàn】实施，并纳入到工【gōng】会的年【nián】度工【gōng】作计划中,把【bǎ】每年定期组织优秀员工出游【yóu】制度化，有效增强了员工【gōng】对公【gōng】司的【de】向心力。

当前走势：

为了【le】打造一流的【de】服【fú】饰品牌，森马将产【chǎn】品部设在上海，同时聘请来自世界时尚发源地—法国的流行【háng】服装咨询机构专门提【tí】供【gòng】国际休闲【xián】服【fú】装潮流资【zī】讯，包括当季国【guó】际流行元素、色彩等【děng】，指导每一【yī】季森马服饰的设计风【fēng】格，第一时间反应在森马【mǎ】服饰【shì】，无论【lùn】是【shì】面料、款式、色彩上【shàng】都引导【dǎo】时【shí】尚，展【zhǎn】现活力，时时翻新，带动流行，形【xíng】成SEMIR
的风格特色。

森马休闲服饰已涵盖了T恤【xù】、毛衫、茄【qié】克、衬衫【shān】、风衣、马夹【jiá】、牛仔、裙装【zhuāng】、内【nèi】衣、休闲【xián】包等【děng】十九大【dà】系列，消费【fèi】者对象主打9-22岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特【tè】的文化【huà】品位，打破传统，款【kuǎn】式新颖，前卫，深受消【xiāo】费者的青【qīng】睐。森马着力【lì】推行“森马【mǎ】是哈IN一族【zú】”的全新品牌定【dìng】位，全【quán】力打【dǎ】造中国年轻市场【chǎng】的代表品【pǐn】牌。

9发展探秘

在虚拟经营模式下【xià】，为了取得竞争中的最大优势，合作【zuò】双方保留【liú】自身【shēn】最关键的【de】功能，而【ér】将其【qí】他的功能通过各种【zhǒng】形式借【jiè】助外【wài】界力量进行【háng】整合弥补，以最大效【xiào】率地发【fā】挥协同优势【shì】，构造强【qiáng】有力的战【zhàn】略竞争同盟。

企业历程

服装加工型企【qǐ】业要想在新经济发【fā】展潮流中保持持续的竞争优势和市场【chǎng】支【zhī】配地位，首先【xiān】面临的【de】是资金、设备【bèi】、技术【shù】等方面的巨大投入【rù】，培【péi】育其核心技能。这不仅增加了【le】经【jīng】营管【guǎn】理【lǐ】成本，也【yě】削减了产品设计【jì】、营销和【hé】推【tuī】广能力，从而【ér】不【bú】能将生产【chǎn】优势转化为市场【chǎng】优势【shì】。森【sēn】马采用【yòng】虚【xū】拟经【jīng】营模式【shì】突破了这个发展【zhǎn】瓶【píng】颈，通过OEM，把自己不擅长、实力不足、没有优势【shì】的其他【tā】低值部分分化出去，与他人联盟达到借助【zhù】外部力量【liàng】，整合外【wài】部资源，弥补自身劣势的目的【de】。采用“借鸡【jī】生蛋”的虚【xū】拟【nǐ】生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。仅虚【xū】拟【nǐ】生【shēng】产一项，就节约了【le】2亿多【duō】元【yuán】的生产基地投【tóu】资和设备的购置费用。因此，可以在【zài】短时间内把资金、精力投入到附加值高【gāo】、效益【yì】明显的产品设计和品牌经营【yíng】上。先后与珠三【sān】角和长三角等地的【de】70多家具有较高生产能力的大型服装加工【gōng】厂建立长期合作关系，实行定牌生产，取得了良好的经济效益。在产品【pǐn】生产【chǎn】上【shàng】，选择有较大规模【mó】、技术实力强的生【shēng】产【chǎn】企业作为【wéi】OEM伙伴，并通过ISO9000认【rèn】证【zhèng】标准【zhǔn】考【kǎo】核和现【xiàn】场派QC人员督导【dǎo】来保证产品质【zhì】量。在【zài】销售方面，森马实【shí】行特【tè】许连锁经营方式，通过契约将特许权转让给加盟商，在【zài】“小河有水大河满”的双赢政【zhèng】策【cè】的前提下，加盟商【shāng】则享受公【gōng】司统一形【xíng】象【xiàng】、统【tǒng】一价【jià】格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源【yuán】配【pèi】置【zhì】、统一广【guǎng】告宣传的【de】特殊需求，从而保证【zhèng】了【le】公司的【de】高质量运营【yíng】。森马经【jīng】过八【bā】年多的品牌【pái】运作，已由创业初【chū】期的20家连锁网点，增加【jiā】至如今的1620余家【jiā】，并被农业部评为“全【quán】国创名【míng】牌重点【diǎn】企业”，跻身中国民【mín】企“500强”和全国服装行【háng】业“双【shuāng】百强”行【háng】列，成【chéng】为中国成长百强企业。

品牌规模市场

培【péi】育起一个在全国【guó】叫得响的【de】品牌，运【yùn】作好【hǎo】一个覆盖全国的特许连锁经营体系，是对一个【gè】企业实力的考验【yàn】。森马等温州乃至全国知名休闲服企业正是运用虚拟生【shēng】产、虚拟经营来【lái】打造这种实力。在实【shí】现“两头在【zài】外”（即生产【chǎn】和销【xiāo】售【shòu】实【shí】行外包、特许经营）的情【qíng】况下【xià】，全身【shēn】心地进【jìn】行产品研发和品牌运作管理。在虚拟经【jīng】营【yíng】运作【zuò】和品牌培植过程中，大至经【jīng】历了三个【gè】发展阶【jiē】段：

第一阶段，量的增【zēng】长，也就是以品牌促规模。一方面在不直【zhí】接投资的【de】情况【kuàng】下，迅速复制式发展，实行低风险、低【dī】成【chéng】本【běn】扩张，从而【ér】立足市场；另一方面，加盟店也可在【zài】基本【běn】保持独立【lì】经营【yíng】的同【tóng】时，分享企【qǐ】业【yè】的品牌【pái】、服务和信息等方面的优势，降低自身的经营风【fēng】险。

第二阶段，质【zhì】的提升【shēng】。一【yī】是提高核心产品质量，具体的就【jiù】是【shì】性【xìng】能【néng】、技术【shù】、标【biāo】准、计量等指标，要严【yán】格选料、精心制作、强硬把关（验【yàn】收），着【zhe】力监控；二是提高附加产品质量，即产品和附加值，也【yě】就是优【yōu】质【zhì】服【fú】务，着重【chóng】做好售前、售中和售后服务质量【liàng】方面的【de】工作；三【sān】是提高【gāo】加盟商的经【jīng】营管理水平，从而【ér】促【cù】使专卖网点单店【diàn】销售的迅速提升。

第三阶段，以形象为先导的品牌经营。

网站建设服务

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