曼秀雷敦公司

美国【guó】曼秀雷敦【dūn】 (Mentholatum) 公司创立于【yú】1889年，创办人希尔【ěr】先生成功创【chuàng】制曼秀雷敦薄【báo】荷膏，迅即成为【wéi】家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦【dūn】 (Mentholatum) 的【de】英文【wén】名字Mentholatum就是【shì】由“MENTHOL”(薄荷醇)及“PETROLATUM”(石腊油)组合而成。百多年【nián】后，曼秀【xiù】雷敦 (Mentholatum) 除【chú】生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩【mó】擦膏等内外用【yòng】药【yào】品，畅【chàng】销【xiāo】世界【jiè】150多个国家。曼秀雷敦【dūn】一直深受时尚消费群体的喜爱。尤【yóu】其【qí】是【shì】曼秀雷敦的润唇【chún】系列，品种多得【dé】让人目不暇接，在打造“润唇【chún】专【zhuān】家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男【nán】士【shì】市场，不断推动男【nán】士个人护理【lǐ】的新时尚，现在【zài】的曼秀雷敦已不仅仅是女士【shì】的【de】专利【lì】了。

基本【běn】内容 秀雷敦公【gōng】司【sī】创立于1889年，其创办人爱拔·亚历山【shān】大·希尔先生与药【yào】剂【jì】师友人合资生【shēng】产药物，经四年研究，成功创制具镇痛、止痒、伤【shāng】风感冒及蚊虫咬【yǎo】伤【shāng】疗效【xiào】的“曼秀雷敦薄荷膏【gāo】”，获医药【yào】公司和用家大力推荐，迅即成为美国【guó】家喻户晓的必备良药【yào】。希尔曾【céng】支援传【chuán】教士【shì】到海外【wài】工作，并将薄荷膏赠【zèng】予他们带往世界各地，曼【màn】秀雷敦因而遍及中国甚【shèn】至印度等地【dì】，并曾在上海设厂【chǎng】生产【chǎn】。他【tā】于【yú】临终前还把【bǎ】全部【bù】股份【fèn】送给教会【huì】，其后【hòu】他四个儿子为保存【cún】祖业【yè】，集资将公司购【gòu】回【huí】，继续经营。

1899年，日本乐敦【dūn】药【yào】厂ROHTO成立于日本大阪，至今已有【yǒu】超过【guò】百【bǎi】多年【nián】的【de】眼药水制造历史。乐敦一直【zhí】是日本眼【yǎn】药【yào】水市场的皇【huáng】牌产品，市场占有率更高【gāo】达【dá】四成，是眼科药品的领【lǐng】先者。

曼秀雷敦【dūn】公司是誉【yù】满全球的跨国医药【yào】企业，公司遍布世【shì】界各地，在加拿大【dà】、澳洲、英国及亚太地区【qū】均有【yǒu】分厂。其产品于香港及台【tái】湾等地迅【xùn】即成为市场中之【zhī】皇【huáng】牌产品【pǐn】。

1988年日本【běn】乐敦药厂成功收购曼秀雷【léi】敦公司。1991年于中【zhōng】国【guó】广东【dōng】省设立【lì】药厂。成立曼秀雷敦（中山）药业有限【xiàn】公司。

“曼秀雷【léi】敦【dūn】”在2005年引进Acnes乐肤洁【jié】抗痘护理系列。乐肤洁是【shì】特别为有青春【chūn】痘烦恼的青少年而研制的高【gāo】质素【sù】抗痘护肤产品。乐肤洁集【jí】合【hé】多种抗痘成分，能有效抑菌、消炎、控油及【jí】软化角质层，更【gèng】能于【yú】短【duǎn】时间内消减引致青【qīng】春痘的细菌，每天使【shǐ】用能【néng】达到控油【yóu】、抑菌、预防青春【chūn】痘三效合一的理想效果【guǒ】，调理肌肤，不易【yì】产生青【qīng】春【chūn】痘。

公【gōng】司【sī】概【gài】况 曼秀雷敦公司地址曼秀雷敦（中国）药业有限公司【sī】，总投资额逾【yú】一亿元人民币，扩【kuò】建后总【zǒng】建筑面积达12,440㎡，且厂内各种生产【chǎn】设备均由美国曼秀雷敦公司引【yǐn】进。同时【shí】，为了确【què】保能于【yú】最卫生、最【zuì】安全的工作【zuò】环境下生产出稳定高质量的产品，厂房及高科技无菌【jun1】密封【fēng】式【shì】的生产车间，如药物药品车间（眼药水车间和软膏剂车间）、医疗器械车间、化妆品车间（润唇膏车间【jiān】和【hé】抗晒【shài】乳液【yè】车【chē】间），均符合【hé】GMP要求。厂房【fáng】内还【hái】设有【yǒu】高科技研发【fā】部【bù】门【mén】，为产品品【pǐn】质【zhì】奠定了基【jī】础。[2]

品牌【pái】故事 曼秀雷敦公【gōng】司创【chuàng】立于1889年，其创办人爱拔.亚历山【shān】大.希尔【ěr】先生与药剂【jì】师友人合资生【shēng】产药物，经【jīng】四年研究，成功【gōng】创制【zhì】具镇痛、止痒、伤风感【gǎn】冒及蚊虫咬【yǎo】伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”，获医药公司和用家【jiā】大力推荐，迅即成【chéng】为【wéi】美国【guó】家喻户晓的必备良药。希尔【ěr】曾支援传教士【shì】到海外工作【zuò】，并将【jiāng】薄荷膏赠予他们带往【wǎng】世界各【gè】地，曼秀【xiù】雷敦【dūn】因而【ér】遍【biàn】及中【zhōng】国甚至印度【dù】等地，并曾在上海设厂生产【chǎn】。他于临终前还把全部【bù】股【gǔ】份送给教会，其后他四【sì】个儿子为【wéi】保【bǎo】存祖业，集资将公司购【gòu】回，继【jì】续经营。[3]

1899年，日本乐敦药厂ROHTO成立于日本大阪，至【zhì】今已有【yǒu】超【chāo】过百多年的眼药水制造历史。乐【lè】敦一直是【shì】日本眼【yǎn】药水市场【chǎng】的皇牌产品，市场占有率更【gèng】高达四【sì】成，是眼【yǎn】科药品【pǐn】的领先者【zhě】。

曼秀雷敦
曼【màn】秀雷敦公司是誉【yù】满全球的跨国医药企【qǐ】业，公司遍布世界【jiè】各地【dì】，在加拿【ná】大、澳洲、英国及亚太地区均【jun1】有分厂【chǎng】。其产品于【yú】香港及台湾等地迅即成为【wéi】市场中之皇牌产品。

1988年日本乐敦药厂成功收购曼秀雷敦公司。1991年于中国广东省设【shè】立【lì】药【yào】厂。成立曼秀【xiù】雷敦（中【zhōng】山）药业【yè】有限公司。

“曼秀雷敦”在2005年引进Acnes乐肤洁【jié】抗痘护【hù】理系列【liè】。乐肤洁是【shì】特【tè】别为有【yǒu】青春痘烦恼【nǎo】的青少年而研【yán】制的高质素抗【kàng】痘护肤产品。乐肤洁集【jí】合【hé】多种抗【kàng】痘成分【fèn】，能有效抑菌、消炎、控油及【jí】软化角质层，更能于短时间内【nèi】消减引致青春【chūn】痘【dòu】的细菌，每天使用能达到控油【yóu】、抑菌、预防青春痘三【sān】效合【hé】一的【de】理想【xiǎng】效果，调理肌肤，不易产【chǎn】生青春痘。

产【chǎn】品介绍 百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制【zhì】造摩擦【cā】膏、润唇膏及止痛等内外用【yòng】药品，畅销世界150多个【gè】国家，其分【fèn】公司遍布世界各【gè】地，在加【jiā】拿【ná】大、澳洲、英国【guó】及亚【yà】洲【zhōu】太平洋地【dì】区均设【shè】有分厂。其产品【pǐn】于日本、香【xiāng】港及台湾【wān】等地迅即成为市场中之皇牌产【chǎn】品，占全球一般皮肤及外用【yòng】药物市场【chǎng】之前位置【zhì】。

代表产品 曼秀【xiù】雷敦主要代表性产品【pǐn】有曼秀雷敦新碧户【hù】外高【gāo】效【xiào】防晒套装【zhuāng】、曼秀【xiù】雷敦欧【ōu】治清爽洁面【miàn】乳、曼秀雷【léi】敦男士完美护肤套【tào】装、曼秀雷敦乐碧【bì】爽身香【xiāng】体喷雾、曼秀雷敦男士能量【liàng】爽肤【fū】水、曼秀雷敦旗新碧水薄清爽【shuǎng】防晒【shài】露、曼秀雷敦【dūn】欧【ōu】治吸【xī】油粉末爽肤水等。

中国【guó】发展 曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于【yú】1983年，乃美国曼秀雷敦全资附【fù】属公司【sī】，主要负【fù】责【zé】市【shì】场上【shàng】之【zhī】冠军销量【liàng】产品，包括【kuò】曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦【cā】膏【gāo】，SunPlay防晒【shài】系【xì】列、什果冰润唇【chún】膏及润唇

曼秀雷敦系【xì】列。除香港之业务外，并积【jī】极拓展其他亚洲市场之业务【wù】，分公【gōng】司【sī】遍布【bù】东【dōng】南亚各地，其中包括泰国、韩【hán】国【guó】、越南、新加坡、马来【lái】西【xī】亚、印尼、菲律宾【bīn】及【jí】中国各地区【qū】。曼秀雷敦（中山）药业【yè】有限公司坐落于广东【dōng】省经济交通【tōng】发【fā】达的【de】中【zhōng】山市。于1991年10月建成投产，总投资额约人【rén】民币一亿元。现【xiàn】时厂内员工超过1000人，其中包括各类【lèi】技术人【rén】员【yuán】、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学【xué】本科毕【bì】业【yè】以上【shàng】学历，具有丰富药品生产、质【zhì】量管【guǎn】理【lǐ】经验【yàn】的人员担任。

产品线

中【zhōng】国曼【màn】秀雷敦主【zhǔ】要生产曼秀雷敦和乐【lè】敦系列产【chǎn】品，包【bāo】括薄荷膏、樱桃伤风【fēng】膏、伤风通【tōng】、什果冰护唇系列、薄【báo】荷润唇膏、天然润唇【chún】膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤【xiān】护唇系列、变色润唇膏【gāo】、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小【xiǎo】什果冰护唇系列【liè】、水份润唇【chún】膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼【yǎn】药【yào】水【shuǐ】、小乐敦眼药水、护肤【fū】系列及假牙垫等，以应付内销及出【chū】口市场之【zhī】需要，而【ér】产【chǎn】品出口远至英国【guó】、美【měi】国、德国、法国、澳洲、加【jiā】拿大【dà】及新马【mǎ】泰等【děng】。

陪伴中国

为拓展中【zhōng】国市【shì】场，曼秀雷敦于北【běi】京、上海、广【guǎng】州三大城市建立分公司，并同时在大连【lián】、天津、哈尔【ěr】滨【bīn】、沈阳、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、中山、汕头、成都、重庆、武汉及深圳等城市【shì】进行【háng】发展。各公司【sī】需负责而管【guǎn】辖【xiá】地【dì】区【qū】之【zhī】销售【shòu】情况、铺点工【gōng】作、产品陈列及任何有关之宣传活动，并发展附近之二、三线城【chéng】市，而厂房需配合各分公【gōng】司需要，作出适当生产及运【yùn】送安排，务求令曼秀雷敦及【jí】乐敦【dūn】系列【liè】产【chǎn】品，成为市【shì】场上领导品【pǐn】牌。

公【gōng】司发展 曼秀雷【léi】敦公司曼秀雷【léi】敦公【gōng】司针对目标消【xiāo】费【fèi】群的要求，不断【duàn】发展【zhǎn】，提【tí】供高【gāo】品质、高附加值的创新【xīn】产【chǎn】品与服【fú】务，公司每年投入【rù】专项经费用于研发新产【chǎn】品及对产品进【jìn】行技术改【gǎi】造等。在1999年【nián】，维氨啉滴眼液被评为【wéi】国【guó】家级重点新产品及广东【dōng】省级重点新产品，复方水杨酸甲酯【zhǐ】乳膏被评【píng】为广【guǎng】东省【shěng】优秀新产品。[4]其主【zhǔ】要产品【pǐn】有【yǒu】护唇系列，护眼系列，外用【yòng】伤【shāng】风系【xì】列，外用止痛系列及其它产品。产【chǎn】品大多【duō】针对男士肌肤特征。

品【pǐn】牌建设 从炎热的夏季到干燥的【de】冬【dōng】季【jì】，曼秀雷【léi】敦始【shǐ】终围绕清爽和滋润两【liǎng】大概念操【cāo】作市场，抓住时尚消费群体：什果冰润唇膏和水彩润唇膏在张柏芝的代【dài】言下，通【tōng】过在超市、便利【lì】店和屈臣氏等时尚终端【duān】设立专柜、背【bèi】柜，开展促销【xiāo】活动不断扩【kuò】大年轻消费群体；男士【shì】护肤系列则【zé】在“撕脸”广告【gào】造势之下【xià】，不断制造男【nán】士个【gè】人护【hù】理新【xīn】时尚，也使曼秀【xiù】雷敦【dūn】逐步成为大众男【nán】士护肤【fū】的领导品牌之一。始终【zhōng】以屈臣氏、便利店为主要的【de】终端【duān】网点【diǎn】，同时通过小众传播抓【zhuā】住时尚【shàng】消费【fèi】群体，这是【shì】曼秀雷敦能够在低调【diào】的姿态中获得大【dà】众时尚品牌领【lǐng】先地位。

小众传播制造时尚抓住目标消费群体

曼秀雷敦
首先是曼秀雷敦男士【shì】护【hù】肤【fū】的使用也方便省【shěng】时。除【chú】了电视广告以【yǐ】外【wài】，网易手机频道“手【shǒu】机【jī】大全”的首页、手【shǒu】机产品【pǐn】介绍页面【miàn】都能看到曼秀雷敦各种广告，同时设【shè】立了在线有奖调查活【huó】动，并在网易生活【huó】频道举【jǔ】办了系列【liè】在线征文活动。在北京、天津经常接触网络的年轻消费群【qún】体大【dà】部【bù】分均【jun1】表示从网络中【zhōng】熟知曼秀雷敦男

抢【qiǎng】占时【shí】尚终端货架士护肤以及润唇系列，这【zhè】也正【zhèng】是曼【màn】秀雷敦能够准确【què】抓住目标消【xiāo】费群体的原因所【suǒ】在。通过对针对性强的网【wǎng】络栏目【mù】冠【guàn】名、投票、征【zhēng】文【wén】问答等【děng】小众传播【bō】方式【shì】，增强与消费群体的深度沟通。

北京、天【tiān】津的9-22便【biàn】利【lì】店、屈臣氏【shì】、华润超市等终端网点发现，曼秀雷敦【dūn】润【rùn】唇膏【gāo】、男【nán】士护肤系列在同类产品【pǐn】货【huò】架的铺货【huò】率为60%以【yǐ】上，而且货架【jià】侧面、收【shōu】银【yín】台边的背柜【guì】也基【jī】本被曼秀雷敦占据。尽【jìn】管润唇【chún】膏单价达到20元左右，但是北【běi】京屈臣氏曼秀雷敦还是远远领先其【qí】他【tā】品牌，占【zhàn】据唇膏销售总额【é】的70%。“坚持发【fā】掘时尚、特【tè】殊、尚待开发的产品市场和渠道，是曼秀雷【léi】敦能够保持年销售增长50%的【de】重要手段。”曼秀雷敦（中山）药业有限公司全国营业经【jīng】理徐【xú】思远直言不讳。通过【guò】不断地更【gèng】新换代，曼秀雷敦润【rùn】唇系列已【yǐ】由最初的5个单品发展到30多个品种【zhǒng】，努力打造“润【rùn】唇专【zhuān】家”的同时，也【yě】解决了季节【jiē】销售平【píng】衡的问题；曼秀雷敦的明星广告【gào】策略【luè】也标新立异——为了【le】扩大润唇膏的消费群体【tǐ】，曼秀雷敦先后邀请林志颖、金城武代【dài】言广【guǎng】告【gào】，而转【zhuǎn】为【wéi】用【yòng】普通男模特【tè】代言唇膏和男士护肤【fū】系列广告【gào】，这些策略都【dōu】是有【yǒu】意识地【dì】引领消费者转变消费定势，告【gào】之【zhī】受【shòu】众“润唇膏和护肤【fū】品并非【fēi】女孩的专利”。

曼秀雷敦男士产品
有【yǒu】了好的产【chǎn】品线和广告策略，抢占【zhàn】货【huò】架资源则【zé】成为关键【jiàn】：曼秀雷敦在通【tōng】路【lù】上【shàng】运用“药房+百货店”的组合方式【shì】，多头推进增加曝光点【diǎn】，尤其【qí】将【jiāng】屈臣氏、9-22便利店【diàn】作为重点终端，抓【zhuā】住时尚目标消费群体，设立各种背柜、促【cù】销展【zhǎn】台，扩大冲动消【xiāo】费【fèi】几率，有利于品【pǐn】牌的知名度上升，而【ér】药房终【zhōng】端【duān】则可避免【miǎn】较高的营【yíng】运成本【běn】，并且成为有益补【bǔ】充；与【yǔ】此同时，公司深入到【dào】通路的终【zhōng】端，所有网点都由曼秀雷敦品牌自己人员全程跟进【jìn】服【fú】务，

这【zhè】样【yàng】不【bú】仅可以做到直接【jiē】与消费者【zhě】沟通，还能保证把货款及时、安全的回笼。曼秀雷敦的【de】销售【shòu】优【yōu】势【shì】仍在一二级市场，三四级城市【shì】的【de】终端网点尚待完【wán】善，而且开发成【chéng】本过高，因【yīn】此企业要真正进入全国市场，必须对三四级城【chéng】市【shì】终端【duān】特【tè】点进行透彻分【fèn】析，寻找扩大市场份额的突破口。

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曼【màn】秀雷敦保湿活力系列的护肤品【pǐn】主【zhǔ】要【yào】的保湿成分就是透明质酸。透明质酸具【jù】有强有力【lì】的保湿、锁水【shuǐ】功能，是【shì】

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