相信大家也了解到，转【zhuǎn】化率是一【yī】个网站的【de】核心【xīn】数据，相当于一个【gè】网【wǎng】站的心跳，它【tā】的每一次跳动都能深【shēn】深牵动【dòng】网站【zhàn】的销量。那么做网站转化率怎么提高呢，下面小编就来跟大家分享一下。
网站转化率提高方法
一、关键词研究
关键【jiàn】词【cí】研究放在首位，研【yán】究访问者【zhě】在【zài】“关键词—广告词—网【wǎng】站”过程中所遵循的【de】原则，去站在访【fǎng】问者的角度去考虑【lǜ】研究用户搜索【suǒ】习惯。
1.选择正好合适的关键词
搜索引擎实际上为【wéi】每个【gè】搜【sōu】索者寻找【zhǎo】网页【yè】方【fāng】面做得【dé】很【hěn】好，搜索者在看到的结【jié】果上点【diǎn】击合【hé】适的网页。也【yě】就是说如果【guǒ】你的【de】目标关键词真的与你站点相关【guān】，那这就是你要的合适的关键词。
2.放弃热门关键词
不要【yào】被最【zuì】热门的关键词的【de】高访问量【liàng】所迷惑，要去寻找你网站最适合网站【zhàn】的关【guān】键【jiàn】词，哪怕这些关【guān】键词【cí】不是最热门的，对网站【zhàn】“正好合适”一定要以他【tā】们为目标【biāo】。
3.不要选择太冷门的关键词
冷【lěng】门的关键词很少或者【zhě】是没有人会搜索到的【de】，即使你可【kě】以排到【dào】第一位，但是没有搜索【suǒ】者【zhě】去搜【sōu】索的话【huà】也是毫无意义【yì】的。我们可以利用【yòng】百度【dù】指数，谷歌【gē】趋势等工具来【lái】获知用【yòng】户的需要，去【qù】选【xuǎn】一些搜索者去搜索的冷门关键词。
二、了解顾客生命周期价值
顾客生命周期价值是指顾客在与企业保持合作关系的整【zhěng】个【gè】生命周期【qī】内，为企业创造【zào】的价值总和，整【zhěng】个生命【mìng】周期是指顾客从开始在你这里【lǐ】购买到他【tā】最后一次在【zài】你【nǐ】这里【lǐ】购【gòu】买之间的【de】时间【jiān】。
对于新【xīn】企业来说，顾客生命周期的【de】长短是根据对顾【gù】客忠诚度的预测而估计出【chū】来的。要【yào】计【jì】算平均【jun1】顾客生【shēng】命周期价【jià】值，企业需要【yào】收集以【yǐ】下数据：
1、企业的经营里长
2、顾客首次购买行为和最后一次购买行为之间的时长
3、企业的销售总额
4、企业网络顾客的总数
企业网【wǎng】站【zhàn】转化率=达成的交易笔数/网站被点【diǎn】击次数【shù】(即访【fǎng】问总数)
三、满足访问者的期望
提高网站【zhàn】转化率的首【shǒu】要策略【luè】是了解你的顾客【kè】，先满足了目标顾客的需求，才能【néng】实【shí】现自己的【de】目【mù】标。具体指导【dǎo】如下：
1.无论是B2B或B2C企【qǐ】业【yè】，用户体验(UE)这块很重【chóng】要。网站转【zhuǎn】换战略都【dōu】应关注如何【hé】方便、清晰、一【yī】致地满足访问【wèn】者【zhě】的需求。
2.将企业【yè】联系电话及【jí】其它联系【xì】方【fāng】式【shì】放【fàng】在网站各页面的最佳位置。
3.多以“你【nǐ】”和“你的”的【de】口吻来描述【shù】企业，让访问者觉得网站将给自己【jǐ】带来好处，而不【bú】是【shì】用“我们【men】”。
4.设【shè】计各种内容【róng】专集、网页【yè】标题、页【yè】面布局、版面设【shè】计及其它网站【zhàn】元素。
提高网站转化率的方法
1、网站视觉体验和感官体验
网站的页面【miàn】要【yào】看上去美【měi】观大气，导航【háng】清晰，字【zì】体舒服。美观大气的【de】网页会让【ràng】访【fǎng】问者产生对您企业的认【rèn】同感【gǎn】。在大众的【de】心中，一个有着良好形象【xiàng】的企业更值得信赖。
所以高素质的图【tú】片尤为重要【yào】，能【néng】以【yǐ】更加视觉化【huà】的方式展【zhǎn】现在着陆页上，勾起用户的兴【xìng】趣、情绪，强化体验，这也是【shì】为什么很多大型网站的【de】转化率会非常之高的【de】原【yuán】因。
2、让你的网站更易读
当网上购物者在网上【shàng】寻找业务【wù】、产【chǎn】品或服务时，他们主要是寻找【zhǎo】与他们【men】感【gǎn】兴趣【qù】的产【chǎn】品或服务，以及相【xiàng】关【guān】信息。有些人在【zài】不【bú】同的【de】网【wǎng】站上寻找不同的选择，比较后选【xuǎn】择最好的。有些购物者只是【shì】简【jiǎn】单地浏览网上信息，以便【biàn】收集【jí】他们想要购买的【de】产品信息。这样，他们就可以做出明智的选择。
现在大多数买【mǎi】家都在【zài】网上搜【sōu】索他们想买【mǎi】的东西，生意人就需要投其所好，提供他们想要【yào】的东西，以易读【dú】的【de】方式【shì】设计网站【zhàn】。你要想法设法【fǎ】让这些购物者在你的【de】网站上停留【liú】更长【zhǎng】的时间，他们才可能【néng】最终从你那【nà】里购买。所以，不要让你的网【wǎng】站内容【róng】太过拥挤，要让【ràng】读者能快速【sù】的浏【liú】览信息。
3、用心打造你的客户见证体系
同样一【yī】个【gè】产品，你自己【jǐ】在【zài】这里说好，别人不见【jiàn】得认为是好，但是你用过的客户都来【lái】帮【bāng】你说好的时【shí】候，就很容易能影响到一个人，客户【hù】见证【zhèng】是【shì】最最厉害的成交武器，所以你【nǐ】跟【gēn】别人沟通当中，想要陌生客户【hù】购买你产品的话【huà】，客户【hù】见证这个【gè】武器，是必不可少【shǎo】的。
可以在网站上加上交易案【àn】例及发【fā】货信息【xī】这样的【de】刺【cì】激字【zì】眼。为自己的企业【yè】多撰写【xiě】一些新闻报道，报道企业的相【xiàng】关信息，让【ràng】客户能了解到企业的发展，更多的了【le】解【jiě】企业【yè】，了【le】解企业产品的销售情【qíng】况。
4、简单直接把用户需求的展现在前面
用户进网站的【de】目【mù】的就是寻找自己想要的产品或者服务，针对这种情况之下，在着【zhe】陆页上【shàng】下功夫，把客户想要的产品【pǐn】或服务，直【zhí】观的【de】展现在显眼位置或者重要位【wèi】置，关键词-创意-着陆【lù】页是一个【gè】主题，三【sān】者之间一定要相关性【xìng】的【de】，不要【yào】对客户进行欺骗。比如用户【hù】进你的网【wǎng】站是为了看【kàn】你【nǐ】的某【mǒu】个产品，这时候，可【kě】以把相关关键【jiàn】词链接【jiē】到这个产品【pǐn】页面【miàn】，这样可以进【jìn】一步提高【gāo】转【zhuǎn】化率。
5、网站客服咨询
一个又细【xì】心又有耐心的【de】客服妹子【zǐ】，往往能第一时间抓住消费者【zhě】的心【xīn】里，达成成交。让“转化率【lǜ】”有质的飞跃。
网站转化率怎么提高
第一、网站流量
想要【yào】提升【shēng】网站转化率【lǜ】，首先就要【yào】确保【bǎo】网【wǎng】站的流量。一【yī】个网站只有【yǒu】保证有足够的【de】流量，才能【néng】进一步使这些流【liú】量转化成交【jiāo】易。所【suǒ】以就需要吸引潜在【zài】客【kè】户群体【tǐ】，这就要保【bǎo】证流量【liàng】的【de】精准【zhǔn】性，吸引的是目标客户而不是不相【xiàng】关的人，否则就算流量再多也是无效流量。
第二、网站内容
流量是第一要素【sù】，内容则是一【yī】个网站的灵魂。一个【gè】内容丰【fēng】富又【yòu】清晰明确的网站才【cái】能真正吸引用户从而留住用户。如果用【yòng】户打开网站只是看到一些【xiē】宣传图【tú】片、而没【méi】有【yǒu】实质【zhì】性【xìng】的内【nèi】容，很有可能会觉得【dé】只是广告效应，容易对网【wǎng】站产【chǎn】生不信任感【gǎn】，也就别提转化率了【le】。
第三、网站客服
很【hěn】多人会忽视网站客服的重要性，觉得只有有人回【huí】复客户【hù】就可以了，殊不知【zhī】网站的客服实【shí】际【jì】上充当的应该是【shì】一【yī】个销售的角【jiǎo】色，怎么通过互联网在互相不认【rèn】识【shí】的情况下能够谈下【xià】单，这往往比现实中的面对面的销【xiāo】售还有【yǒu】有难度。所以对于客服【fú】要保【bǎo】证回复及【jí】时、熟悉公司业务，同时应该能把握【wò】客户心理，具有【yǒu】一【yī】定【dìng】的沟【gōu】通【tōng】技【jì】巧。
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