网页设计师如何向客户推销设计理念

新闻 2024-9-22编辑：深圳网站建设阅读（）标签： 设计理念 推销

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　　介绍

　　我【wǒ】们，设【shè】计师遇【yù】到各种各样的客【kè】户来安【ān】抚。他们中的一些人变得非【fēi】常友好和【hé】支持，他们把自由交给了【le】这个项目，还有其他你【nǐ】可能【néng】需要知道的【de】重【chóng】要东西。但有些人对他们的要【yào】求更加具体，并【bìng】且更愿意将【jiāng】自由【yóu】置于束缚【fù】之下。无论我们与谁合【hé】作【zuò】，底线都【dōu】是一样的：想法【fǎ】不会自我推销。关键是要适应“销售策略【luè】”以适应客户。这些是每个网页设计师必须具备的软技能!

　　这里有一些提示，您可以动员起来将设计出售给您的客户。

　　1.了解你的客户：开始说话

　　销【xiāo】售的第一条【tiáo】规则是了【le】解你的【de】客户。这就是所有魔法发【fā】生的地方。它总是从【cóng】一串对话【huà】开【kāi】始【shǐ】。诀窍是不要【yào】让线程变冷。在项目【mù】开始时，尽可能【néng】多地收集有关客户的信息。这将在未来帮助您【nín】更好【hǎo】地了解对您的【de】客户真正重要的内容【róng】。你可以询问他们【men】的城市，(经典的对【duì】话【huà】开始)，天【tiān】气，或【huò】者他【tā】们的【de】喜【xǐ】好等【děng】等。如【rú】果你点击了正确的按钮，你会惊讶【yà】于一次简【jiǎn】单的对【duì】话可以揭【jiē】示你客户的设计偏好，当然，除非【fēi】你【nǐ】是福尔摩斯【sī】。当你说话时会发【fā】生以下情况：

　　您将更清楚地了解客户在您的设计中更喜欢什么。

　　友好的交谈可以建【jiàn】立信任。一旦你的客户开【kāi】始【shǐ】信【xìn】任你，限制就会瓦解，让位【wèi】于你正【zhèng】在处理【lǐ】的项目的相当大的自【zì】由。

　　一旦客户对与【yǔ】您合作感到满意，您的推销工【gōng】作就完成了【le】80%。他们会【huì】开始更认真地【dì】对待你的设计【jì】，谁【shuí】知道呢，他们的下一个项目可能【néng】会在他们身【shēn】上印上你的【de】名字。

　　与客户建立关【guān】系【xì】是【shì】向他们推销设计理念【niàn】的基本前提。它【tā】总是让【ràng】他【tā】们倾听并更积极地【dì】回应你【nǐ】的想法。

　　2.做好功课：获得信誉

　　设计中【zhōng】的决策【cè】可能有点挑战性。这【zhè】不像在公式【shì】中加入变量来得到正【zhèng】确的答案。因【yīn】此，总是有出错【cuò】的余地。这就【jiù】是为什么你【nǐ】需【xū】要对你所做的一【yī】切【qiē】都有一个答【dá】案，因为担心会有【yǒu】问题!

　　设计业务要求您所做的每一个UI/UX移【yí】动都存【cún】在逻【luó】辑推【tuī】理。您选择的调色板或单页布局偏好需要有【yǒu】一个原因。用具体【tǐ】的统【tǒng】计数据支持你【nǐ】的想法【fǎ】是要【yào】走的【de】路【lù】。一点【diǎn】点研究会【huì】有【yǒu】很长的【de】路要走。始终建议您完全【quán】了解您将要提出的惊人解决方【fāng】案【àn】，因为这大大减少了歪曲【qǔ】思维过【guò】程的机会。这样，您【nín】可以让数据自己说话。客户【hù】很少【shǎo】与数据【jù】争论。

　　然【rán】而，当【dāng】数【shù】据不足时，大玩家就派【pài】上用场了。获得【dé】可信度的另一种方法是从市场上公【gōng】认的名字中举出例子。将【jiāng】此视为【wéi】对阻力最小【xiǎo】的路径【jìng】的简单【dān】破解【jiě】。如果【guǒ】您的想【xiǎng】法在某种程度上与Google的想法一致，那【nà】么这绝对应该是您推销策【cè】略的一部【bù】分。这个小信【xìn】息可以打【dǎ】开你从未想过存在【zài】的大门。最重要的是，客户会有很多疑问【wèn】，您【nín】需要准【zhǔn】备好所有答案，以便【biàn】在工作日顺利进行设【shè】计销【xiāo】售!

　　3.了解趋势：面向未来的设计

　　不要【yào】只是做一个伟大的设【shè】计师【shī】，要【yào】做【zuò】一个聪明的人。我们碰巧生活在一个除了变化之外，没【méi】有什【shí】么是不变的世【shì】界。在设计方面，改变【biàn】是推动旅【lǚ】行的动力。

　　下次您进【jìn】行【háng】设计干【gàn】预时，请进【jìn】行【háng】快速【sù】趋势研【yán】究。让自己了解市【shì】场【chǎng】的大【dà】趋势，并找出那些会坚持下【xià】去【qù】的趋势【shì】。您可以【yǐ】将它们【men】合并到您的设计中并使其发挥作用。开箱即用【yòng】的思考是一种天赋【fù】，但【dàn】聪明的思考是【shì】一种后天习得的品味。无论您做什么，请记住，前所未有的风【fēng】险与经过深思熟虑的风险之间存在差【chà】异【yì】。你肯【kěn】定需要避免前【qián】者。

　　如果你仔【zǎi】细【xì】观察，你【nǐ】会发现存在【zài】着两大类设计【jì】师，潮流引领者和潮流【liú】追随者。你想成为【wéi】谁【shuí】?

　　4.介绍，介绍，介绍

　　即使是最好的、开创性的、屡获殊荣【róng】的想法，也需【xū】要一个好的【de】展示来让它们脱【tuō】颖而出。这就是为什【shí】么【me】，为了有效地推销你【nǐ】的设计【jì】理念，你需要的不仅仅是一【yī】些【xiē】草图或文字【zì】。

　　考虑制作一个宣【xuān】传台，以吸引客户想象【xiàng】力的方式传达您的想法。确保【bǎo】他们【men】了【le】解全局。在【zài】与客户交谈时【shí】，请确保将【jiāng】所有内容放在上下【xià】文中。使用【yòng】模【mó】型【xíng】模板，分【fèn】发设计【jì】样本，加倍【bèi】努力。这【zhè】将帮助客【kè】户想象最终设【shè】计将模拟什么【me】。你的工作原【yuán】型越接近现实生活中的【de】设计功能【néng】，你就越接近达成交易。

　　5.不要低估你的客户：接受批评

　　在一【yī】个没有绝【jué】对性的职业中，批评是丰富的。您的工作可能是您的领地，但您【nín】需【xū】要记住，您被雇用来解【jiě】决问题。以及您执行此【cǐ】操作的效【xiào】率如【rú】何【hé】衡量转化率。您的【de】客户【hù】可【kě】能【néng】没有所有的设计知识【shí】，但【dàn】他们确切【qiē】地知道他们想要【yào】什么以及他们【men】想要什么。因此，最好始终保持【chí】领【lǐng】先地位并【bìng】提出【chū】您的设计理念，而不要过于防【fáng】守。

　　您的客户需要知【zhī】道您正在提炼他们的【de】想法并引导他们取【qǔ】得最佳成【chéng】果，而【ér】不是将其视为【wéi】挑战。因此，带着【zhe】一丝技巧踩踏将是一【yī】个好主意。与其回答【dá】“我认为不需要【yào】此【cǐ】更改【gǎi】”，不如将其调低【dī】为“虽然您【nín】建议【yì】的更改是完全可行的，但如【rú】果【guǒ】您重新【xīn】检【jiǎn】查，您可【kě】能会发现它【tā】已经满足这些要求我提交的【de】那个。”

　　接受设计反馈的方式对其最【zuì】终验【yàn】收【shōu】至关重要。您【nín】会发现自己处【chù】于【yú】这【zhè】样一种情况：积极的态度、对细节的关注以【yǐ】及解决所【suǒ】有痛点的愚蠢能力将确【què】保客户比其【qí】他方式更【gèng】容易【yì】接受您的最【zuì】终设计【jì】版本【běn】。

　　小提示：你和你的客户站在同一边，不要把它当作挑战。

1. 　　概括
2. 　　对于设计，您需要牢记两点：
3. 　　少即是多
4. 　　展示总比讲述好
5. 　　尽【jìn】管“销售”的想法【fǎ】可能会让【ràng】你畏缩，但它是一个里【lǐ】程碑，可以【yǐ】让你的设计脱颖而出。话虽如此，您需要【yào】相信自己的设【shè】计和【hé】直觉，才能度过【guò】最糟【zāo】糕【gāo】的时期。

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