奥康集团
品牌简介
公司现【xiàn】有员工2万多人，拥有【yǒu】三大鞋业【yè】生产基【jī】地、五大鞋业品牌。在【zài】全国【guó】设立了【le】30多个省级公司、3000多家【jiā】连锁专卖店【diàn】、800多【duō】处店中店【diàn】。同时，在浙江温州【zhōu】、广东东莞及意大利【lì】米兰设立三【sān】个鞋样【yàng】研发【fā】中【zhōng】心，每【měi】年开发出数千个鞋样新【xīn】款，引领鞋业发展的时【shí】尚潮【cháo】流，确【què】保【bǎo】奥康品牌【pái】走在同行【háng】业的前【qián】列。公【gōng】司在同行业中率先通过了ISO9001国【guó】际质量体系认证和ISO14001环保【bǎo】体系【xì】认证，并成为全国首批工业旅游【yóu】示范点【diǎn】，获全国五一劳动奖状。主导产品【pǐn】“奥【ào】康”牌皮鞋陆续获中国真皮领先鞋王、中国【guó】名牌产品、中【zhōng】国驰名商标等称号，并【bìng】成为中国皮鞋行【háng】业唯一的标志性品【pǐn】牌。现【xiàn】在，集团旗【qí】下的奥康皮鞋、康龙休【xiū】闲鞋、美丽佳人时尚女鞋、红火鸟鞋业【yè】都被【bèi】国家质检【jiǎn】总局评【píng】为国家【jiā】免检【jiǎn】产品。根据国家统【tǒng】计局公布的信息，公司连续三年位居中【zhōng】国【guó】工业【yè】企业【yè】行业效益十佳【jiā】企业第【dì】一位【wèi】。
公【gōng】司实施【shī】多元【yuán】化【huà】投【tóu】资。先【xiān】后【hòu】在重庆市璧山县建设【shè】中国西部地区最大的西部【bù】鞋都工【gōng】业园区，在四川成都建立康华【huá】生物制品【pǐn】公司，在【zài】湖北黄冈、山东阳谷、安徽全椒【jiāo】建设高档商业步行街，并启动【dòng】了在【zài】全国【guó】打造100条商业【yè】步行街的【de】战略，都取得了较好的经济【jì】效益和【hé】社会效【xiào】益。
公司【sī】在稳健经营【yíng】国内【nèi】市场的【de】基础【chǔ】上，与国际鞋【xié】业品牌建立友好合作关【guān】系，并先后在美国、印度【dù】、香港成【chéng】立了子公司，产品出口到【dào】60多个国家和【hé】地区，力争早日把奥康品牌建设成【chéng】全【quán】球品牌【pái】。
品牌成长
集团【tuán】的【de】前身【shēn】为永嘉【jiā】奥【ào】林鞋厂【chǎng】，他创建于1988年。1995年经温州【zhōu】市政府批准组建奥康集【jí】团，1997年6月升格为省批【pī】集【jí】团，同年7月被国家农业部批准为【wéi】全国乡镇企【qǐ】业集团、国家大型二档企业，8月份被【bèi】国家工【gōng】商局核【hé】准为无区域【yù】集【jí】团。经过十多年的发展，公【gōng】司从无【wú】到有 ，从小【xiǎo】到【dào】大，建【jiàn】立【lì】健【jiàn】全【quán】了现【xiàn】代化企业管理【lǐ】制度，全面导入了CIS系【xì】统，并在全国率先成【chéng】立了【le】民营【yíng】企业集团的党支部、工会、团委及基干【gàn】民【mín】兵连等组织。奥康人团结【jié】拼搏，屡创佳绩 ，公司先后被评为省重【chóng】点骨干企业，省“五【wǔ】个【gè】一批”企业，省【shěng】十佳最【zuì】佳乡【xiāng】镇企【qǐ】业，省、市【shì】 、县重合同守信用单位，省【shěng】名牌产【chǎn】品50强，中国行业十强，全国民营百强企业； 主导【dǎo】产品【pǐn】“奥【ào】康”牌皮鞋伴随着“穿奥康，走四【sì】方”的广告语家喻户晓、畅销海内外，陆续【xù】获【huò】首届温州知名商标，首批温州名牌产品，浙江省著名商标，浙【zhè】江省名牌产品，佩挂【guà】中国【guó】皮【pí】鞋【xié】行业最高荣誉“真皮标志”，连续两届蝉联中【zhōng】国真皮【pí】鞋王等【děng】称号，被国家鞋类质量监督检验【yàn】中心、中国消费者协会定为推荐产品，同时，被【bèi】国家质量技术监督局定为【wéi】全国首批免【miǎn】检产品，国内市【shì】场占有率稳居全国同行业【yè】前三【sān】名。
发展轨迹
奥康人将企业的发展归纳为三个阶段:
第一【yī】个【gè】阶段1988-1991年【nián】，是企业【yè】的初【chū】始阶段。在【zài】这【zhè】四年里【lǐ】，他们完成了两个积累，一是资金的积累，二是制【zhì】鞋经验的积【jī】累;
第二个阶段为1992-1994年，是企业的【de】起步阶段【duàn】。主要标志有四个:一是1992年新【xīn】建了2幢厂房，投【tóu】入160多万元购【gòu】置【zhì】国内【nèi】的机器设备，新招300多名员工，当年的产值达【dá】到1280万元。二是进行了股份合作制企业的规范化建设。三是抓【zhuā】质量【liàng】、创品【pǐn】牌【pái】，1994年【nián】，奥康【kāng】商【shāng】标就成为温【wēn】州【zhōu】市首届知【zhī】名商标，奥康皮鞋被评为温【wēn】州市第一批名牌产品。四是邓小平【píng】的【de】南【nán】巡【xún】讲话【huà】给企业的【de】发展带【dài】来【lái】了机遇。
第三个阶段为1995年到现在，是【shì】企【qǐ】业的快速【sù】发展阶段。1995年6月，成立【lì】了【le】温【wēn】州鞋革企【qǐ】业中最早的温州奥【ào】康集团有【yǒu】限公【gōng】司【sī】。1996年，公【gōng】司产【chǎn】值达到【dào】1.18亿，利税1500万元，在浙江省皮鞋行【háng】业【yè】中名列第二位【wèi】。1997年【nián】实现【xiàn】了企业【yè】规模【mó】三级跳:1997年6月，上升为浙江奥康集【jí】团【tuán】有限公司【sī】;7月【yuè】，国家【jiā】农业部核准【zhǔn】奥康为全国乡【xiāng】镇【zhèn】企业集团、全国大型二【èr】档企业;8月，国家工商局核准奥康为全国性无区域集团。当年的【de】产值【zhí】达到2.38亿，利税3500万，比96年翻了一番【fān】，利税增加【jiā】了【le】2000万【wàn】，是浙江省最佳经济效益的【de】乡镇企业，名列同【tóng】行第一位。1998年2月【yuè】份【fèn】，奥【ào】康第一次登上了中国真【zhēn】皮鞋王之位，成为全国行业十强企业。当年的产值3.78亿，利税4800万元，又【yòu】比97年【nián】分别【bié】增长了50%以上，这个发展【zhǎn】速度在全国【guó】同【tóng】行业里面是最快【kuài】的。1999年，企业被【bèi】评【píng】为浙江省名牌【pái】产品50强，全国民营百强企业。2001年【nián】，奥康产量达700万双，产值【zhí】8.2亿，利税1.2亿，根据中国皮革工【gōng】业协会六项【xiàng】经济指标【biāo】综合评【píng】估【gū】，奥康位居全国【guó】同行业第【dì】二位，浙江第一位。2002年，公司【sī】产量【liàng】达到800万双，产【chǎn】值超10个亿【yì】，实现利税1.8亿，再创历史【shǐ】新高。……
透过这一组【zǔ】组让【ràng】人惊叹的数字的背后【hòu】，我们看【kàn】到的是奥康在全国连【lián】锁专卖网【wǎng】络的【de】迅猛扩张。从1998年的【de】第一家发【fā】展到如今的2000多【duō】。
连【lián】锁经营自20世纪80年【nián】代引进中国，已经十【shí】几年了。开始【shǐ】的十年，它并没有引起人们太多的【de】注意，但是近两【liǎng】三年发展特别【bié】迅速。据中【zhōng】国连锁经营协会【huì】统【tǒng】计，截止去年6月，全国连锁企业达2100家【jiā】，店铺数【shù】达3.2万个，年销售总额达2300亿元。连锁经【jīng】营【yíng】是【shì】一个企业快速扩张的法宝，是一个企业【yè】在取得一定【dìng】的声誉后【hòu】将自己的产【chǎn】品推【tuī】向更【gèng】广【guǎng】阔【kuò】的市【shì】场的必然选择。
一般来说，现代企业的连【lián】锁经营分【fèn】为直营连锁【suǒ】与特【tè】殊连【lián】锁。直【zhí】营连锁是企业自己投资开设的【de】专卖店【diàn】，而特【tè】殊连锁是一种加【jiā】盟性质的连锁【suǒ】店，企【qǐ】业输【shū】出的不仅是【shì】有形的物【wù】质产【chǎn】品更【gèng】是一种无形的【de】管理模【mó】式，而这种无形【xíng】的管【guǎn】理模式是连锁专卖店生存的【de】最关键【jiàn】因素。通常而言，当企业发展到一定规模【mó】都会采取这【zhè】两种方式并【bìng】行的【de】模式，来【lái】扩【kuò】大企业的【de】营销【xiāo】网络:一方面采【cǎi】用直营【yíng】连锁建立直营店，这样可以起到形象店的作用，借【jiè】此【cǐ】宣传企业的品牌文化。如在【zài】一些重【chóng】要城市的商业【yè】步行【háng】街由总部直接【jiē】投资或控股经营，在产权上是【shì】从属关系;另一【yī】方面采【cǎi】用特殊连锁，由【yóu】加盟商来经【jīng】营，在【zài】产权上与总部没有【yǒu】从属关系。当企业【yè】在开设了一定数量【liàng】的自【zì】营店之后，就会【huì】马上考【kǎo】虑用【yòng】特许连锁的方式【shì】来【lái】发展加盟店【diàn】，扩大企业的竞争力度和宣【xuān】传【chuán】力度。其【qí】一是可以成为加盟【méng】店的样品店;其二是以【yǐ】特【tè】许【xǔ】连锁的方【fāng】法来发展加盟店，总部出资少，不需要【yào】较大投资;其三是通过特许连锁的方【fāng】式不断扩展企业的营【yíng】销网络。
奥【ào】康正是采取这【zhè】两种【zhǒng】模式，从【cóng】1998年1月在【zài】永嘉县城开出了【le】国【guó】内第一家皮鞋自【zì】营专卖店之后，就已经大规模地建立【lì】特许连【lián】锁加盟店。至今已【yǐ】成功开设了2000余【yú】家连【lián】锁专卖店、800多家【jiā】专厅(店【diàn】中店【diàn】)。特许连锁加【jiā】盟店虽然不需要总部【bù】投入过多的资金，但【dàn】是要成功【gōng】地经营却并非易【yì】事。如果有哪个环节出现问题，就可能【néng】会【huì】导致全【quán】盘皆输【shū】。因此对于总部来说，必须要有一整【zhěng】套吻合本企业发展的【de】运作模【mó】式，在这方面，奥【ào】康已经积【jī】累了许多【duō】宝贵经验。
首先，奥康将【jiāng】开办加盟店所涉及的风【fēng】险降至最低。例如:他们对合作伙伴的人【rén】品【pǐn】选【xuǎn】择、信誉程度【dù】、资金实力、店址【zhǐ】的【de】选择等都要经过实地考察【chá】和详尽的市场调查分析，才初步【bù】建【jiàn】立加盟商档【dàng】案【àn】，经筛选后才开【kāi】始洽谈合作，以【yǐ】便【biàn】双【shuāng】方【fāng】在合作前就【jiù】达到共赢的目的;其次【cì】是确保【bǎo】加盟商必【bì】须遵循【xún】总【zǒng】部既定的经【jīng】营模式;第【dì】三是持续地【dì】协助引【yǐn】导加盟店:总部派市场部【bù】经理和市场营销人员定期检查加盟【méng】店并给予实质性【xìng】的支【zhī】援，如促销活【huó】动的【de】策划、POP宣传画册【cè】的张【zhāng】贴、橱【chú】窗的摆【bǎi】设和导购员的培【péi】训等【děng】等，帮【bāng】助加盟店【diàn】制订可【kě】行的营业计【jì】划，改善【shàn】经营绩效，进行有效的市场分析，并给予广【guǎng】告宣传及品牌形象【xiàng】等方面的支持【chí】;第四是市场督【dū】查人【rén】员定期监督考核店长、导购员的日常规范及传授销售技【jì】巧。经常保持【chí】总部与各加盟店【diàn】的有效沟通，加强【qiáng】考【kǎo】核纠【jiū】正加盟店的不良做法。
连锁【suǒ】经【jīng】营在共享同一商誉【yù】的【de】基础上讲求的是四个【gè】统一，即统一【yī】产品、统一服务【wù】、统一形象、统一管理。正是因为这四【sì】个【gè】统一，奥康才【cái】迅速的【de】克隆出一个又一个的专【zhuān】卖店，将自己【jǐ】的销售终端【duān】伸向各地。
同时，奥康还在结合【hé】实践，总结出了具【jù】有自身【shēn】特色【sè】的"四【sì】化"经营模式:形【xíng】象标【biāo】准化，所有的专卖店【diàn】都要位【wèi】于城市繁华地段，有统【tǒng】一【yī】店貌、装潢和品种，具有奥康自已的特色;经营一体化，实行配货、送货、批发、零售【shòu】一条龙【lóng】服务，在各【gè】省、市及中心【xīn】专卖店都设有配货中心，各连锁店、店【diàn】中店可就近到配货中心提【tí】货，并有专【zhuān】车运输【shū】，形成了产、销、批【pī】、零【líng】一体【tǐ】的流【liú】通格局;管理规范化，各专卖店都建立了【le】人【rén】事、培训、财【cái】务、统计等【děng】方面【miàn】的制度【dù】和经营计划;服务超值【zhí】化，努【nǔ】力做【zuò】好【hǎo】售前、售中、售后服务【wù】工作。特别值【zhí】得一提【tí】的【de】是，他们在实践中还形成了自【zì】己一套独到【dào】的管【guǎn】理【lǐ】方【fāng】法，如【rú】编写【xiě】出奥康【kāng】的营业员培训【xùn】教材。笔【bǐ】者在采访时随手【shǒu】翻了一下奥康的营业员培训教材，不【bú】得不佩服奥康的【de】这些营销一【yī】线的营销精英，正是他们用十几年的实【shí】践经验，写【xiě】就【jiù】了这本丝毫没有水分【fèn】的教材。
此外，利用【yòng】遍布全【quán】国的营销网络【luò】，展开全国【guó】互【hù】动的动态服务，在向客【kè】户提供优质产品的同时，还提供优质的【de】售后【hòu】服务。这已成【chéng】为【wéi】奥康在新的【de】市场【chǎng】形势下的竞争优势【shì】。
奥【ào】康集团是以生产销售男女皮鞋【xié】为主的企业，比【bǐ】起其【qí】他生【shēng】活用品，皮【pí】鞋的科技【jì】含量不高【gāo】，但奥康在【zài】注重产品质量【liàng】的同时，还注重打造一个"奥【ào】康"的服务【wù】品牌。公司先后设立【lì】了客户服务部门，设置【zhì】了专职【zhí】的【de】售后服务【wù】员，由专【zhuān】人值班受理【lǐ】消费【fèi】者【zhě】提出的各种问题。发放产品信誉卡，实行质量"三包"，对【duì】在限期内出现的问题，根【gēn】据【jù】实际【jì】情况予【yǔ】以包修、包换或包退。超出"三包【bāo】"期限的，也将继续跟踪【zōng】服务【wù】，真正【zhèng】做到尽【jìn】善尽美的服务，让顾【gù】客满意。
奥康承诺:消费者【zhě】无【wú】论在何地购买的【de】奥【ào】康鞋，只要在"三包"期范【fàn】围内，到【dào】国内【nèi】任何一个【gè】专卖店【diàn】，都能享受一样细致的售【shòu】后服务【wù】。只要是客【kè】户的合理要求，公司会【huì】尽【jìn】量满足。售后服务一切以客户满意为中心。
近两年，国内一【yī】些【xiē】大企业为提【tí】高【gāo】品牌的美誉度【dù】，都【dōu】大力投资推出【chū】富有特色【sè】的售后服务。比【bǐ】如别【bié】克推出了"别克关怀"的独立品牌，开【kāi】创【chuàng】售后【hòu】服务的"关【guān】怀"年代，从被动【dòng】式的【de】维修服务【wù】进化【huà】到了主动关怀的售后服务理念。奥康目前也正向"主【zhǔ】动关怀"的售后服务年代挺进，比如每年【nián】的"消费者日"前后，都【dōu】会组织【zhī】相关的咨询活【huó】动，当场处理一【yī】些顾客【kè】的投诉，还【hái】会【huì】组织【zhī】人员上门处理投诉【sù】。此外，客户服【fú】务【wù】部正在建【jiàn】立【lì】"顾客【kè】俱乐【lè】部"，对照时尚的【de】会员制，为奥【ào】康的【de】每一个消费者提供更为优质的售后服务。
集团主导产品
主【zhǔ】导产品“奥康”牌【pái】皮鞋伴随着【zhe】“穿【chuān】奥康，走四方”的广告语家喻户晓【xiǎo】、畅【chàng】销海内外，陆续获首届温州知名商【shāng】标，首【shǒu】批温州名牌产品，浙江省著名商标，浙江省【shěng】名牌产品，中国【guó】驰【chí】名商【shāng】标，佩挂中【zhōng】国皮鞋行业最【zuì】高荣誉“真【zhēn】皮标志”，连【lián】续两届蝉联中国真皮鞋王等称号【hào】，被【bèi】中【zhōng】国【guó】消费者协会定为【wéi】推荐产品，2001年3月【yuè】获首批国【guó】家免检产品【pǐn】称号，国内【nèi】市场占有率稳居全国同行业前【qián】三名。
广告语
奥康最新广告语是“梦想 是走出来的”。
文化理念
●企业使命：为人类进步而服务。
与【yǔ】事俱进：“梦想是走出来的”，奥【ào】康与顾客、员【yuán】工【gōng】及【jí】相【xiàng】关【guān】方共同成长，共同进步；
与时【shí】俱进：持续创新【xīn】，为改【gǎi】变【biàn】人【rén】类的物质生活而服务，为【wéi】改变人类的精神生活而【ér】进步；
与世俱进【jìn】：奥康与世界同【tóng】步，振【zhèn】兴民族工业，实【shí】现世界名牌愿景。
●企业愿景：百年奥康，全球品牌。
●核心价值观：诚信、创新、人本、和谐。
诚信：诚【chéng】信是企业立身之本【běn】、可靠【kào】根【gēn】基、发展【zhǎn】之宝【bǎo】。一要对顾客诚信，二要对员工诚信，三要【yào】对股东诚信，四要【yào】对政府【fǔ】诚信，五要对社会【huì】诚信。
创【chuàng】新：没有创【chuàng】新就没有【yǒu】发展【zhǎn】，创【chuàng】新是企业进步的灵【líng】魂，是事【shì】业前进的不竭动力【lì】。一要文【wén】化创新【xīn】，二要管理创新，三要技术创新。
人本：以人【rén】为本是企业【yè】成功的关键，把面【miàn】向人，尊重【chóng】人，关爱人【rén】放【fàng】在【zài】管理首位，做【zuò】顾客、员工、股【gǔ】东的知心人、贴心【xīn】人；只有学习才能成功。
和谐：内部建【jiàn】立和【hé】谐的工作和生活环境，外部建立和谐【xié】的合作【zuò】和发【fā】展平【píng】台，为整【zhěng】个社会的【de】和【hé】谐发展做出贡献。
●企业格言：言必信，行必果。
●企业精神：团结就是力量。
●短期【qī】发展方向：做【zuò】强【qiáng】做大皮鞋主业，扩大市场占【zhàn】有率，提【tí】高企业赢利能【néng】力。
●长【zhǎng】期发展方向：成为国内【nèi】皮鞋【xié】行业第【dì】一【yī】品牌，走国际化发展【zhǎn】道路，争创国际名牌。
营销模式
温州人以善于经商而闻名【míng】世界【jiè】，奥康的当家【jiā】人王振滔还曾获【huò】取过第二届中【zhōng】国杰出营销人【rén】“金鼎奖”的【de】最【zuì】高奖——销售总经理奖，有着【zhe】“中国营销【xiāo】大师”的美誉。从1988年发【fā】展至【zhì】今【jīn】，奥康集团【tuán】在营销模式上经历过四个阶段。
第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。
王振滔随着温州的十万推销员大军一【yī】起【qǐ】，走南闯北推销自己【jǐ】的产品。经销商带着钱【qián】，到【dào】奥康的销售点进货【huò】，进货后再【zài】拿【ná】到市场、商场上进行销售【shòu】。这个【gè】时【shí】候的营销模式，厂家获【huò】取的是低额的【de】生产利【lì】润，失去的【de】是【shì】网络资源【yuán】。
第二阶段是厂商联营制。
当【dāng】时，温州的皮鞋质量参差不【bú】齐，又以中低档为【wéi】主，只能做“地【dì】摊货”，很难打入正规商场。王振滔【tāo】静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉【yù】。如【rú】果自【zì】己生产，质量有【yǒu】保【bǎo】证，再有“注册商标”，发挥【huī】温州【zhōu】皮鞋【xié】款【kuǎn】式的优【yōu】势，一定能打开大【dà】商场的【de】大门。当【dāng】奥【ào】康【kāng】人背【bèi】上自己生产的皮鞋重返武汉【hàn】他熟悉的商【shāng】场找到经理【lǐ】时，经理不仅为他生【shēng】产的鞋而赞叹【tàn】，也为这位年轻人的执着而感动。但囿【yòu】于“国营”体【tǐ】制和供销方【fāng】式【shì】的种【zhǒng】种【zhǒng】局限，经理仍拿不定主意如何接【jiē】纳这【zhè】个“私营【yíng】企业”的鞋【xié】。这时【shí】，奥康人适时地把早已想好的点子提【tí】出，他要承租柜台，自产自销【xiāo】，并提前先【xiān】交【jiāo】承【chéng】租【zū】费，不让商场担风险。经过几次说服【fú】，经理才答应先租给他一个半柜台试试【shì】。一【yī】个【gè】月【yuè】试下来，他的一【yī】个柜台的销【xiāo】售额，比商【shāng】场10个【gè】柜【guì】台还高。经理这才【cái】吃了定心丸。
奥【ào】康人【rén】亲自站柜台，听取顾客对款式、尽【jìn】码、颜色和【hé】质量的意【yì】见【jiàn】，及时把信【xìn】息传回厂里，调整【zhěng】生产【chǎn】计划【huá】，往【wǎng】往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意【yì】越来越火爆【bào】。就这样，奥康【kāng】人大胆打破原来的商【shāng】场体制【zhì】，将信【xìn】息【xī】的触角直接【jiē】延【yán】伸到市场【chǎng】，实施“厂商【shāng】联营”，打响了“引厂进店”的第一【yī】炮。后来，在全国各大中商场开设店中【zhōng】店与专柜一度【dù】和经销【xiāo】商分【fèn】销制成为奥康营销工作的“两【liǎng】条腿【tuǐ】”。至【zhì】今，奥康人已【yǐ】在全国各地【dì】商场设立了800多处店【diàn】中店和专柜，为奥康的【de】原始积累、扩大【dà】规【guī】模再生产、提高品牌【pái】知名度【dù】起了十分积极的作用。
第三阶段是特【tè】许经营制，导入【rù】连锁专卖。 奥康连锁店【diàn】截【jié】止【zhǐ】1997年，随着市场竞争【zhēng】的【de】加剧，消费【fèi】者对【duì】产品【pǐn】的款【kuǎn】式、服务【wù】及【jí】品牌的【de】知名度都【dōu】提【tí】出了更高的【de】要求【qiú】。这样一来，原来实【shí】施的【de】“厂商联营”和“多级分【fèn】销”的【de】营销【xiāo】战略，特别是由于“多级【jí】分销”而带来的成【chéng】本过高和品牌效应难保【bǎo】障的弊病已明显不适应市场【chǎng】的要【yào】求。必须要有一种全新【xīn】的【de】营销模【mó】式，建立起适应【yīng】市【shì】场要求的营销网络和营销方【fāng】式，以在新的一轮竞争中占据上风【fēng】。在这种情况下，奥康集团总裁王【wáng】振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之【zhī】先河，引进“麦当劳式”的【de】特【tè】许经【jīng】营的销售【shòu】模式【shì】，大胆导入连锁【suǒ】专卖，较早【zǎo】地致力于特许【xǔ】经营的探索和实践。
1998年1月，第一家奥【ào】康连锁专卖【mài】店正式【shì】亮【liàng】相浙江【jiāng】永嘉县上塘【táng】镇，这也是中国皮鞋业【yè】的【de】第一家连锁专卖店，开业当天就【jiù】在当地引起【qǐ】了轰动效应，销售火【huǒ】爆。从【cóng】此，奥康的营【yíng】销工【gōng】作走上【shàng】了【le】新的【de】连锁专卖之路【lù】，企业【yè】发展驶上了快车道。奥【ào】康集【jí】团已在全国建立了30多家省级分公司，开设了【le】2000多家连锁【suǒ】专卖店【diàn】，还在意大利、荷兰、西班【bān】牙、印尼等地设立了5个国外分公【gōng】司【sī】，形成了东【dōng】西互接、南北呼【hū】应的天【tiān】罗地网般的营销格局。
在奥康的带动下，一股连锁风在中国【guó】皮鞋【xié】市场上【shàng】迅猛刮起。各种大大【dà】小小的皮鞋品牌专卖店在【zài】全国遍【biàn】地开花，使得中国皮鞋【xié】市场硝烟四【sì】起，呈现出群雄逐鹿的局【jú】面。这【zhè】一【yī】连锁【suǒ】专卖的营销模式【shì】在网络【luò】的快速复制上、品【pǐn】牌的提升上都起【qǐ】到【dào】了【le】重要作用【yòng】，特【tè】别是厂【chǎng】家【jiā】获取了二次利润，既【jì】有产品利【lì】润，又有品牌利润。
第四阶段是多品牌经营制。
进入新世纪【jì】以来，皮鞋【xié】市【shì】场竞争日趋【qū】激烈，市场细分日益明【míng】显【xiǎn】。一【yī】个企业【yè】在营销【xiāo】上的优势正逐步弱化【huà】。面【miàn】对新形势【shì】，必须及时调整营销策略【luè】。这个时候，品牌延伸似乎【hū】已成为一种时尚。不【bú】少大型企业【yè】在一个行业做得差【chà】不【bú】多了，开始【shǐ】借助原有品牌的优势，向一个【gè】新的行业延伸【shēn】。在温州【zhōu】，有的【de】原本做皮鞋的企业【yè】，却又做起【qǐ】了服装；有的原【yuán】本做服装的企业，却又做起了皮鞋。在这股【gǔ】品牌延伸的【de】热风一度蔓延的时候【hòu】，奥康却又令【lìng】人意外地选择了另外一【yī】条路——多【duō】品牌经营。
9-22，奥康集团在温州召开集团的第【dì】二【èr】品【pǐn】牌【pái】——康龙品牌上市新闻【wén】发布会，又一次在【zài】4000多家【jiā】制鞋同【tóng】行和新闻媒体中引起强烈【liè】反响。同日，康龙皮鞋的第一家专卖店正式【shì】亮相，康龙皮鞋的形象代言人——香港影【yǐng】视明星黄日华也正式【shì】亮【liàng】相温州。新推出的康龙皮【pí】鞋【xié】与奥康皮鞋在市场定位【wèi】上有【yǒu】明【míng】显的区【qū】别，该产品主【zhǔ】要【yào】定位在大众旅游休闲系列产【chǎn】品上，主要以穿着轻便舒适、价格适中、款式新颖和优质服【fú】务来竞争于市【shì】场。“康龙”皮鞋除了【le】获得【dé】“国家【jiā】免检产品”、中国真皮标【biāo】志产品和【hé】国家质量监督检验中心优【yōu】等品等三项【xiàng】荣誉外，还【hái】通过了ISO9000质量休【xiū】系【xì】认【rèn】证，同时【shí】还有奥康集团的【de】实【shí】力作【zuò】后盾。这些优势促【cù】使它一推出市场便倍【bèi】受青【qīng】睐。因【yīn】此，公司的【de】招【zhāo】商广告还【hái】没有【yǒu】发布，就【jiù】有不少加盟商纷纷找上门来【lái】要求【qiú】代理“康【kāng】龙【lóng】”品牌。康龙品【pǐn】牌的推出一炮打响。
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