恰恰香瓜子
一、基本介绍
洽洽【qià】香瓜子是【shì】洽洽【qià】食品股【gǔ】份有限公【gōng】司生产的水煮葵花籽。它开创了香瓜子的煮制工艺，实现了香瓜子规模化、机械【xiè】化的生产流【liú】程。洽【qià】洽是一【yī】个香【xiāng】瓜子【zǐ】品【pǐn】牌，但就我【wǒ】所看到的【de】其在终端上【shàng】的突出表现并不是一般休闲食品所【suǒ】能做到的【de】。在家乐福、华联超【chāo】市以及【jí】好【hǎo】又多等各类大卖【mài】场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展【zhǎn】示【shì】效【xiào】果。城市各个角落【luò】的小型连【lián】锁超【chāo】市和便利店，杂货店乃至高【gāo】速公路旁边加油站里的便利超市，洽洽也无一【yī】不是那么彰显的齐【qí】整陈列【liè】。中国有【yǒu】这【zhè】么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几【jǐ】年内卖出一个年销【xiāo】售额【é】达【dá】到10个亿【yì】的休闲食品品牌【pái】来【lái】的优【yōu】秀企业！后【hòu】来关注【zhù】了一下炒货行业，才【cái】知道，洽洽通【tōng】过几年【nián】时间【jiān】的默默耕【gēng】耘【yún】，目前已经成为炒货【huò】行业的【de】第一品【pǐn】牌。
二、发展历程
创【chuàng】立【lì】于1995年的合肥华泰集团【tuán】,以产业报国和【hé】科技兴国为【wéi】己【jǐ】任；为祖【zǔ】国【guó】繁【fán】荣、民族振兴、社【shè】会【huì】福祉、个【gè】人幸福而【ér】不懈奋斗。履行【háng】责任是我们永【yǒng】恒的使命，责任【rèn】，使【shǐ】我们时刻【kè】不会忘记身后无数双信任的眼睛，让我们明白做企业如同【tóng】做人，讲【jiǎng】诚信，方久远；责【zé】任,使我们以人为本，理性处【chù】事，立足现【xiàn】实，追求完美【měi】；责任，让我【wǒ】们言必【bì】行、行必果、胜不骄、败不馁。以责任【rèn】为基础构建的企业理念，为华泰铺【pù】设了【le】持【chí】续发展的通【tōng】道。我们和客户是好朋友，对客户的责【zé】任就是真诚相待。为朋【péng】友提【tí】供【gòng】最好的商品和服务，是我【wǒ】们诚意【yì】的最好表达。追求客户满意度【dù】最大【dà】化，使我们对每个流程和细【xì】节都精益【yì】求精，努力做【zuò】到最好。人力资源是华泰集团的第【dì】一资源，善【shàn】待员工【gōng】，就是善待自己，就是善待我【wǒ】们的【de】明【míng】天。我们善待员工,不仅仅【jǐn】是福利待遇【yù】的提高，更【gèng】看重激【jī】励机制【zhì】的建立，人【rén】才的培养与【yǔ】发展。善待员工，是华泰始终不变的【de】信念，是每一位管理【lǐ】者最重要的【de】责任之【zhī】一。华【huá】泰集团成长和发展于社【shè】会之中，我们有责任回报社【shè】会。多年来,华泰积【jī】极参加社会公益活动，响应政府的号召【zhào】，努【nǔ】力【lì】安置【zhì】社【shè】会下岗职工，为【wéi】社会【huì】的安定【dìng】和发展不遗余力。华【huá】泰这种回【huí】报【bào】社会的责任，永远不会改【gǎi】变。我们【men】肩【jiān】负责任和使命，怀【huái】抱梦想和追求【qiú】，憧【chōng】憬【jǐng】美好的未来，勇【yǒng】于铸造新的辉煌！诚信，华泰铸就品牌的基石以【yǐ】文化烘【hōng】托品【pǐn】牌，以品牌推广产品【pǐn】2006年【nián】一【yī】月【yuè】中国品牌研究院【yuàn】公布洽洽品【pǐn】牌在中【zhōng】国【guó】最有价值的100个驰名商标中排名88位品牌价【jià】值18亿洽洽品牌传递轻松休闲，在人们的欢声笑语中洽洽品牌神奇【qí】地滋生、成长。一身古朴装束，一【yī】股浓郁【yù】的【de】文化气【qì】息，走进了人们的视野，凸显产品营销【xiāo】向品牌营销变革。竖式信【xìn】封设计、纸【zhǐ】制环保【bǎo】型外包装【zhuāng】，民族色【sè】彩强烈的【de】红【hóng】黑【hēi】手写字体，一【yī】段【duàn】洽洽诞生的传奇故事，简洁、醒目、典雅【yǎ】，文化意【yì】味浓厚，引人【rén】注【zhù】目。唐诗宋词、金陵十【shí】二【èr】钗【chāi】、胖【pàng】仔【zǎi】物语【yǔ】、朱【zhū】德庸寓画【huà】妙语……一张张图文并茂、制作精美【měi】的文化卡片，承载洽洽【qià】快乐文化，赢得消费者的青睐，品牌知名度快速提升。英文字【zì】母“Q”与中文“洽【qià】洽”组【zǔ】合。体现民族品牌特征【zhēng】，表达【dá】洽洽品牌走向国际的愿望.“洽【qià】洽”商标被认定为“中国驰【chí】名商标”。“洽洽”炒【chǎo】货类产品【pǐn】两次被安【ān】徽省【shěng】质【zhì】量技术监督局评定【dìng】为【wéi】安徽省名牌产品，中【zhōng】国知名食品信誉品牌【pái】中国中【zhōng】轻【qīng】产品质量保障中心质量保证产品。
三、营销策划
洽洽攻略第五招：企业文化，营造家庭的氛围
在【zài】从事营【yíng】销咨询过【guò】程过中，经常提到企业文化，而【ér】每一个【gè】企【qǐ】业，都认为自己【jǐ】有很好的企业文化，但【dàn】究【jiū】竟什么是企业【yè】文化，很多企业【yè】不能【néng】完全的回答出来【lái】，或者认为【wéi】自己写在会议室墙上或印刷【shuā】在【zài】员工手册上的【de】某些对仗的文字就是企业文化！俗【sú】话说【shuō】以一斑而窥全豹，在这里，我【wǒ】也【yě】不【bú】想花篇幅【fú】去复制【zhì】洽洽网站上【shàng】的企业文【wén】化的阐释文字【zì】，只想通过几个现象，来反【fǎn】映其背后的文化理念，究竟【jìng】是【shì】如何来影响企【qǐ】业员工的！
在洽【qià】洽，有一个很【hěn】奇怪的现象：员工【gōng】们都把公司【sī】当成【chéng】自己的家，大家在一个大家庭【tíng】里工【gōng】作【zuò】，而【ér】洽洽也把每一个员工当成是【shì】企业的一【yī】分子。所以洽【qià】洽的员工流失率很低，即【jí】便营销人【rén】员【yuán】有【yǒu】跳槽的，也很少会到洽洽【qià】的【de】竞争对手【shǒu】那里去，这是洽洽【qià】的规定吗？当然【rán】不是。他给我举了一个很有趣的例【lì】子，洽洽员工的福利待遇非常特别，假【jiǎ】如你【nǐ】曾经是洽洽的【de】员工，后来【lái】跳槽离开了【le】，没关【guān】系，只要洽洽给【gěi】所有员工【gōng】发礼品或者年终搞文【wén】化【huà】活动，无论你离开多久【jiǔ】，你依然能【néng】收到【dào】一份来【lái】自洽洽【qià】的礼物和【hé】真诚的问候，享受到【dào】与正规员工一样的待遇，真【zhēn】正做到【dào】了人走茶【chá】不凉，这与【yǔ】很多企业标榜以人【rén】为本，实际却不关心【xīn】员工成【chéng】长，甚至纯【chún】粹把员工当成赚钱【qián】机器的功【gōng】利观念具有很大的反差！
所谓企业文化，其【qí】实就是企业【yè】上下【xià】一心，共同理【lǐ】解和认同的一套【tào】价【jià】值观，有了这样【yàng】的价值观，企业无论在经【jīng】营中发生什么，员工的心依然与企业站在一起，同样，无【wú】论员工有什么困难，企业都会把【bǎ】你当成【chéng】家庭一员而【ér】为【wéi】你提供【gòng】帮【bāng】助，使【shǐ】员工真正【zhèng】的有【yǒu】归【guī】属感！
中国有很多民营企业的老板，不懂【dǒng】企【qǐ】业文化和它的作用，他们把企【qǐ】业文化当做【zuò】纯粹【cuì】的装饰或【huò】者个人【rén】才华与文化观念的展示，而员工们却无法理【lǐ】解【jiě】，更不要【yào】说认同！
一个企业的【de】文化【huà】是否【fǒu】深得【dé】人心，通常都会在具【jù】体的企业经营中得【dé】到【dào】真【zhēn】实的反映，体现在洽洽的市场经营中，就是营【yíng】销人员的职业操守、经【jīng】销商的【de】忠诚【chéng】配合，终端【duān】的牢固把控和消费者的热【rè】心追捧!
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