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森马公司

一、企业背景

森马，国【guó】内【nèi】休闲服行业迅速崛起的领【lǐng】军品牌。森马集【jí】团有限公司以“创大众服饰名【míng】牌”为【wéi】发展宗旨，积极推行特许经营发展模【mó】式，休【xiū】闲装和【hé】童【tóng】装品牌连【lián】锁网点遍布全国二十九个省、市【shì】、自治区，形成了完整的市场网络格【gé】局。集团【tuán】公【gōng】司现有【yǒu】休闲装“semir”及童装“balabala”等【děng】两个知【zhī】名服装品牌【pái】。森马【mǎ】集团有限【xiàn】公司于9-23创立于【yú】浙江省温州市，是一家以虚拟【nǐ】经营模式【shì】为特色，以【yǐ】系列休闲服饰为主【zhǔ】导【dǎo】产业的无区【qū】域集【jí】团【tuán】。森马品牌采用【yòng】迎头【tóu】定位【wèi】策略【luè】，现【xiàn】已享誉中国。一【yī】举摘取【qǔ】了“中国驰名【míng】商标”、“中国名牌”、“国家【jiā】免检产【chǎn】品【pǐn】”三大桂冠，是【shì】中国消费者最【zuì】喜【xǐ】爱【ài】的品牌【pái】；森马集团相继被授予温州市活力和【hé】谐【xié】企业、全【quán】国模【mó】范劳【láo】动关【guān】系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销【xiāo】售利润“双百强【qiáng】”；跻身中国【guó】纺织【zhī】服装行业竞争力“10强【qiáng】”和中国大企业集团【tuán】竞争力“100强”，成为中成长百【bǎi】强企业。同时为实现【xiàn】可持续发展，森马【mǎ】集团【tuán】在“三五规划”中明确【què】提出【chū】了打造“百年企业、百【bǎi】年【nián】品牌”的战略目标，并在【zài】温【wēn】州、上海建设现代【dài】化工【gōng】业园和物【wù】流中心，着重【chóng】从【cóng】产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全【quán】力提升；继续深化【huà】推【tuī】进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运【yùn】动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把【bǎ】森马打造【zào】成为中国年轻【qīng】市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门【mén】，扬威国际市场【chǎng】。

二、战略规划

进入21世纪，休【xiū】闲装【zhuāng】市场呈现出【chū】市场空【kōng】间越来越大市场细分越来【lái】越【yuè】小的趋势。除【chú】了传统的“大众休闲【xián】”品【pǐn】牌外【wài】，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的【de】定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休【xiū】闲装【zhuāng】市场【chǎng】并【bìng】推【tuī】出自己的职业休【xiū】闲装系列，体【tǐ】育品牌也开始积【jī】极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量【liàng】，不【bú】仅【jǐn】使【shǐ】越来越多的【de】国内厂【chǎng】商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从【cóng】中分得【dé】一杯【bēi】羹。同样的，森马也不再仅仅局限于中【zhōng】国市场，森【sēn】马认为结合【hé】现今的发【fā】展模式及趋向，加快【kuài】与国际接轨，加入全球化【huà】市场体系已【yǐ】经刻不容【róng】缓【huǎn】。温州森马企业【yè】有限【xiàn】公司近年积极参与各【gè】种国际性经【jīng】济组织活【huó】动，更是将其付【fù】诸于实践。温州森马企业在面对新形势【shì】下的服装【zhuāng】业时【shí】，其做法【fǎ】是：立足民族文化，发【fā】展区【qū】域【yù】品牌【pái】，壮大【dà】企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作【zuò】，重【chóng】点突出【chū】品牌经【jīng】营的特【tè】性，以民族特色文化【huà】为【wéi】主线，贯【guàn】穿产品研发【fā】、企【qǐ】业理念、营销战略【luè】等方【fāng】面。

三、竞争者分析

森马的主要竞争对手【shǒu】是佐丹奴、美特斯邦威、以纯。在此【cǐ】同类产【chǎn】品【pǐn】中佐【zuǒ】丹奴的价格最【zuì】贵，但其服装设计的比较成【chéng】熟；以纯【chún】的价格适中，产【chǎn】品质量比较【jiào】适【shì】中；美特斯邦威的女装质量较好。森马凭【píng】借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，创造了无【wú】数【shù】优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江【jiāng】省【shěng】著名【míng】商标、浙江省【shěng】知名商号，并【bìng】跻身全国服【fú】装行【háng】业“双百强”、中国【guó】成长百【bǎi】强企业，已连续六【liù】年荣【róng】膺“中国民营企业500强”称号，当选【xuǎn】中国服【fú】装协会休闲装委【wěi】员会副主【zhǔ】任单【dān】位。森马产【chǎn】品先后【hòu】被【bèi】认定为温【wēn】州市名牌产品【pǐn】、浙江省名牌【pái】产品【pǐn】、国家休闲服饰最【zuì】高等【děng】级一等【děng】品【pǐn】。此外，童装“balabala”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品【pǐn】牌【pái】”、“浙【zhè】江名牌【pái】产【chǎn】品”等【děng】称号。在不【bú】久的将【jiāng】来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力【lì】的知【zhī】名品牌！

四、品牌代言人

森马公司【sī】原来的代【dài】言人是【shì】谢【xiè】霆锋，后来森马代言【yán】人【rén】是罗【luó】志祥和【hé】SJ-M。原因主要【yào】有：1、 森马的目标【biāo】消费群主要是【shì】16—22周岁【suì】的时尚年【nián】轻人且以【yǐ】在校学生为主【zhǔ】，而代言人“谢霆锋”和森马【mǎ】公司【sī】已合作了8年【nián】左右，所【suǒ】以【yǐ】在共同的发展过【guò】程中，其名人效应所针对目【mù】标消费者随着时【shí】间的【de】逝去将要跨过“森马”对应的人群范围。所以由此看出这是一个比较共性的商业规【guī】律。2、 从代言【yán】人本身情况，近几年谢霆锋的【de】公众形象【xiàng】频【pín】频出现于影视、广告，而主要的唱片事业【yè】一直搁【gē】浅，再【zài】加之不雅的“艳照门事件”，种种事迹已和目标群体及潜在的【de】消费者所要期许的正【zhèng】面结合【hé】点下降，所以也成为了加【jiā】速轮【lún】换代言人的【de】因素之一【yī】。3、 森马公司【sī】作【zuò】为一【yī】家国内的名【míng】牌企业，在渡过了近10多年的市场【chǎng】导入期后，在即【jí】将的新阶段可能会【huì】在【zài】对外【wài】整体业务上及内【nèi】部的管【guǎn】理架构中有所变革【gé】。再【zài】加之，据说谢【xiè】霆锋【fēng】婚【hūn】后的身价飞涨.所【suǒ】以可【kě】能也是正处【chù】于成长与成熟期的森马公司【sī】，因为价【jià】格不合【hé】等问题，而导【dǎo】致现【xiàn】在【zài】的状况。

五、发展

森马公司在发展过【guò】程中，以“创大众【zhòng】服饰名牌”为发展宗旨，结合温州特【tè】有的区【qū】域环境和优势，高【gāo】标准、高起点地实施名【míng】牌【pái】兴业战略，取得【dé】了十分可喜的成绩，成为“穿在温州”、“建设中国服装【zhuāng】名【míng】城【chéng】”的一杆鲜明的旗【qí】帜【zhì】。森【sēn】马本着先【xiān】树品牌抢占市场、再【zài】创名牌图发展的经营思路，注【zhù】重产品品【pǐn】位的提升和企业【yè】形象的提升，突出【chū】休【xiū】闲文【wén】化内涵【hán】，深【shēn】受消费者青【qīng】睐【lài】。森马休【xiū】闲服【fú】饰涵【hán】盖T恤【xù】、毛衫、茄克、牛仔、水洗裤、裙装、便服、运动【dòng】服等十九大【dà】系列，近【jìn】千种款式，引导时尚，展现【xiàn】青【qīng】春活力。

六、公司荣誉

温州市规【guī】模型重点骨干企业、温州市轻工百强【qiáng】企业、浙江【jiāng】省“三优”企业、浙江省消费者【zhě】信得【dé】过单位、浙【zhè】江【jiāng】省【shěng】诚信示范企【qǐ】业、全国乡【xiāng】镇企业创名牌重【chóng】点企【qǐ】业、中【zhōng】国服装行业双百强

七、森马企业文化

　　“森马”寓意【yì】“森【sēn】立天【tiān】地【dì】，马致千里”，“森”表示众多，取“众木【mù】成林立于天地【dì】”之【zhī】意【yì】，其延伸【shēn】意义【yì】是十年树木，百年【nián】树人【rén】，给员工提供良好的成长环【huán】境【jìng】和发展空间，使之长成栋梁之【zhī】才。“马”则代表着“热情【qíng】奔放，勇于【yú】进取”的具【jù】有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表【biǎo】示崇尚【shàng】自然，和【hé】谐环境，追求快乐和希望。

　　企业文化理念：

　　企业核心理念：崇德尚贤，和谐共赢。

　　企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业。

　　企业愿【yuàn】景：把森马【mǎ】品牌传播到世界的【de】每一个【gè】角落，每一个消费者【zhě】心中。

　　企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者。

　　企业精神：坚韧至恒，诚信致远。

　　企【qǐ】业价值观：为企业谋求【qiú】发展，为【wéi】客【kè】户创造价值，为员工成就【jiù】未来，为社会奉献【xiàn】财富【fù】。

　　人才观：贤者居上，员工为贵。

　　经营哲学：小河有水大河满。

　　品牌目标：打【dǎ】造大众服饰市场最具活力、最【zuì】具竞争力的领【lǐng】袖品牌。

　　团队精神：团队力量不败，卓越服务永恒。

　　企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒。

　　企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。

　　企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者。

　　　　企【qǐ】业方针【zhēn】：价值最大化【huà】方针——为员工创造最【zuì】大的人生价值；

　　为顾客创造最大的消费价值；

　　为企业创造最大的生存价值。

　　经营思想：形象第一、服务第一、代理第一。

　　有利【lì】于企业形象的提高【gāo】、有利于市【shì】场份额的提高、有利于企业【yè】与代理【lǐ】商双方利【lì】益的【de】提高。

　　企【qǐ】业【yè】文化：企业【yè】个人同发展【zhǎn】，物质精神同丰收；企业的发【fā】展就是实现员工的自身发展。

　　企业风尚：热情、高效、稳健、创新

　　企业文化名词及释义：一个核心

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