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艾莱依

“艾莱依”在日文【wén】中是“杰出的”意【yì】思。艾莱依公【gōng】司的确很杰出【chū】：1997年丽水艾莱依羽【yǔ】绒制品有限公司成立【lì】，当时员工【gōng】总共【gòng】只有几十人，租当地【dì】一个已停产【chǎn】企业的旧【jiù】车间，谈不上批量生【shēng】产。今天这家公【gōng】司拥有了自己【jǐ】的工业园，制品厂、办公【gōng】楼【lóu】、配货中心和餐厅及员工【gōng】宿舍等配【pèi】套设施共５万余平方【fāng】米。花园【yuán】一样【yàng】的厂区里绿草如茵，树木繁茂【mào】。公【gōng】司有员工1600多人，年产羽绒服、时【shí】装【zhuāng】、家纺产品300多万【wàn】件。

艾莱依始创于1997年底，总部设在浙江【jiāng】丽【lì】水。集团在平湖及丽【lì】水两地拥有总建【jiàn】筑面积达75000平方【fāng】米的工业园两座【zuò】，集团现【xiàn】有【yǒu】员工4000多名，旗下【xià】拥有浙江【jiāng】艾莱依【yī】羽【yǔ】绒制品有限公司、浙江艾莱依【yī】服饰【shì】有限公司、上海【hǎi】艾莱【lái】依服饰有限公司、上【shàng】海艾莱依【yī】服装销售有限公司【sī】、上海艾莱依家【jiā】用纺织品【pǐn】有限公司5家子公司【sī】。艾莱依经过十五【wǔ】年的发展，呈【chéng】现以羽绒【róng】服装、时装、家纺产【chǎn】品多元【yuán】发展局面【miàn】，2012年还推出了NICKIE BOY 童【tóng】装【zhuāng】。2009年【nián】4月，“艾莱依”商标被国家工【gōng】商总局认定为“中国驰名【míng】商标”。

艾莱依想都没【méi】想过会有今天的市【shì】场规【guī】模。从出口加工【gōng】到品牌运营的【de】过渡，是企业经【jīng】营思路上【shàng】的一个转折，但这仅仅【jǐn】是漫漫征途的开始。国内市场的确很【hěn】庞大，但国内市【shì】场的【de】品牌数量【liàng】更为庞【páng】大，争【zhēng】夺市场份【fèn】额【é】的竞【jìng】争更【gèng】为【wéi】残酷【kù】激烈。业内常说：渠道为王，市场制胜。

在自【zì】己【jǐ】身边聚集一【yī】批强有力的经销商客户【hù】，是【shì】企业的生【shēng】命通道。艾【ài】莱依在【zài】这方面做了一篇精彩的文章【zhāng】。这文章的【de】精髓就是“一条船【chuán】”理念。这是【shì】反映艾莱依与各经销商之间【jiān】风险同当、利益【yì】共享【xiǎng】的战略伙伴【bàn】型合【hé】作模式。

众所周知，生【shēng】产厂家与代【dài】理商【shāng】的关系是一种复杂【zá】的【de】、既对【duì】立又互【hù】相依存的重要【yào】利【lì】益关系。艾莱依积极探索适合品牌【pái】发展的经销商代【dài】理模式，关【guān】键是以谋求文化的认同来奠定合作的基础。艾莱【lái】依坚定自己的文化战【zhàn】略，认为经销商既是【shì】考【kǎo】验自己品牌价值【zhí】又是【shì】传播品牌理念【niàn】的复合体【tǐ】。与【yǔ】经销商形成一致的品牌观、文化观【guān】和利益【yì】观【guān】，是【shì】艾莱依决胜【shèng】市【shì】场的前提。

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艾莱依

艾【ài】莱【lái】依始【shǐ】创于1997年底，总部设在【zài】浙江丽水【shuǐ】。集【jí】团在平湖及丽【lì】水两【liǎng】地【dì】拥【yōng】有总建筑面积达75000平方米的工业园两座，集团现有员工4000多名，旗下拥有浙江【jiāng】艾莱依羽【yǔ】绒【róng】制品有限公司、浙【zhè】江艾莱依服饰有限公司、上【shàng】海艾莱依服【fú】饰【shì】有【yǒu】限公司、上海【hǎi】艾【ài】莱依服装销售有限公司、上海【hǎi】艾【ài】莱依家用纺织品有限【xiàn】公司5家【jiā】子公【gōng】司【sī】。艾莱依经过十五年的发展，呈现以羽绒服装、时装、家纺产品【pǐn】多元发展【zhǎn】局面【miàn】，2012年还推出了NICKIE BOY 童装。2009年4月【yuè】，“艾莱依”商标被国家工商【shāng】总局【jú】认定为“中【zhōng】国驰名商标【biāo】”。

起跑线

早期传统的羽【yǔ】绒服市场千品【pǐn】一面，臃肿且钻毛，穿者【zhě】好【hǎo】像【xiàng】“行走的粽子”，那【nà】钻出的【de】羽【yǔ】绒更似【sì】“吴山点点愁”，市场【chǎng】缺乏【fá】个性的羽绒服【fú】，消费者的心里也只能半是【shì】感受“羽绒服比棉袄轻【qīng】盈”的【de】欣慰，半是忍受“羽绒服比棉袄臃肿【zhǒng】”的烦恼。 艾【ài】莱【lái】依【yī】家纺耀【yào】钻南京国际展【zhǎn】览中【zhōng】心

1998年，艾莱依品牌在创立之初，便致力于解【jiě】决【jué】这个【gè】市场难题，以个性化的产品满足消【xiāo】费者需【xū】求。这时，一个大大的问号【hào】也【yě】同时摆在公司决策【cè】层的面前。因为，当时的艾莱依出【chū】口市【shì】场相【xiàng】对于企【qǐ】业的规模来说确实【shí】可谓“红火”，1999年【nián】艾莱【lái】依【yī】出口【kǒu】320多【duō】万美金【jīn】。在发【fā】展【zhǎn】较为顺利【lì】的前提下迎接新的挑战——走个性【xìng】化和时尚【shàng】化的【de】品牌【pái】之路，这种经【jīng】营模式的高【gāo】投入会【huì】给公司带来多少【shǎo】风【fēng】险？但是艾莱依高层看得很远，还是在众人怀疑的目光【guāng】中开始【shǐ】了差异化的品牌之路。既然品牌经【jīng】营的决心已【yǐ】定，开【kāi】弓没有回【huí】头【tóu】箭，企【qǐ】业先从产品【pǐn】风格差【chà】异化入手。董事【shì】长陈频女士兼任设计总【zǒng】监，先抓产品【pǐn】环节，工艺方面采用进口【kǒu】面料、填【tián】充90%羽绒，首先让每一件羽绒服都【dōu】时尚鲜活起【qǐ】来【lái】，艾【ài】莱依的时尚新风，当年在浙江、上【shàng】海等地一经试销就好评如潮【cháo】。

2000年，艾莱依品【pǐn】牌推【tuī】出【chū】一系列重大举措：CIS系【xì】统的【de】导入、开设品【pǐn】牌专卖店【diàn】、异地【dì】开设办事处【chù】、面向全国招【zhāo】商等等，在上海万商羽博会【huì】上，更是破天荒的推出【chū】了【le】吊带羽绒服【fú】、超短羽绒服、礼服羽绒【róng】服等【děng】个性化十足的产品，以塑造品牌的独特气质。随着艾莱【lái】依羽绒服逐步走向【xiàng】全国，艾莱【lái】依品牌的时尚【shàng】概【gài】念被消【xiāo】费【fèi】者喜【xǐ】爱，标志着艾莱【lái】依【yī】人当初的决策是【shì】成功【gōng】的，艾【ài】莱依【yī】品牌也在羽【yǔ】绒服行业【yè】的【de】市场竞争中，领略“风景这边独好”。

利让经销

羽绒服是季节性很强的商品，尽管单品【pǐn】的利润丰厚，但是一年当中的大【dà】部【bù】分【fèn】时段是【shì】所谓的【de】销售淡季，风【fēng】险不言自明，羽绒服【fú】对于经销商来说【shuō】是“爱之【zhī】深，怨之切”，渠道的不稳定性已是行业的通病。国内多数羽【yǔ】绒服品牌的招【zhāo】商活动，历来是大手笔【bǐ】、猛轰炸，要么是各地巡回推【tuī】介、要么是大型展【zhǎn】会【huì】隆重作秀、要么是明【míng】星政【zhèng】要【yào】友情【qíng】客串，但是品牌的个性诉求缺失，品牌和消费【fèi】者【zhě】的共鸣匮乏，不但经销【xiāo】商觉得【dé】空【kōng】洞苍白【bái】，品牌商【shāng】也只能【néng】在赊【shē】销【xiāo】、退【tuì】货、积压的怪【guài】圈里【lǐ】循环。

企业精神

精益求精，止于至善

艾莱依

艾莱依精益求精、止于至善是一种工作态度。

艾莱依【yī】人本着对顾客负【fù】责、对公司负责【zé】、对自【zì】己负责【zé】的工作责【zé】任感，深刻领会【huì】“质量无小【xiǎo】事”的内涵要【yào】求，尽心尽力做好自己本职工作【zuò】。

艾莱依人不【bú】断尝试新构想、实【shí】践【jiàn】新思路【lù】，开【kāi】发新产品，开拓新市场，力求以最【zuì】节约【yuē】的资源去实现最大的【de】产出价值，为【wéi】顾客提【tí】供最【zuì】为美妙的消费【fèi】体验【yàn】，以创【chuàng】新的姿态和时尚的形象继续领跑在中国服装【zhuāng】行【háng】业的前列。

精益求精、止于至善是一种人生修为。

艾莱依人不【bú】断【duàn】挑战自我、完善自我【wǒ】，培养“注重细【xì】节”的工【gōng】作文化，善于【yú】学习【xí】，开拓进取，并最【zuì】终将艾莱依建造【zào】为【wéi】懂思【sī】考、善创造的【de】学习型组织。

精益求精、止于至善是一种追求无止境的奋斗历程。

艾莱依“精益求精【jīng】、止于至善”的精神是一个【gè】追求以德为本、天人和【hé】谐【xié】的【de】无止【zhǐ】境过程。艾莱依【yī】团队具有功成【chéng】不居【jū】、淡【dàn】泊【bó】名【míng】誉、永不满足、不断进取的博大胸怀，面对成绩和荣誉，依然谦虚自持、温和有度、不骄不躁，以澎湃的创业激情和强烈【liè】的事业【yè】心、责任心将艾莱依的【de】伟大事业【yè】推【tuī】向一个又一【yī】个【gè】新的高【gāo】峰【fēng】。

服装生产

艾莱【lái】依拥有分别位于浙江丽水、嘉兴【xìng】平【píng】湖、安徽六安的生产基地及10多家【jiā】外协【xié】加工生产网络，先后成【chéng】立了浙江艾莱依【yī】羽绒制【zhì】品有限公司【sī】、浙江【jiāng】艾【ài】莱依服【fú】饰有限公司【sī】、上海艾莱依服饰【shì】有限公【gōng】司、上 艾莱【lái】依【yī】

海艾莱依服装销售【shòu】有限公司、上海艾莱依家用纺织品【pǐn】有限【xiàn】公司、艾莱【lái】依（安徽）服饰有限公司等6家全资子公司。艾【ài】莱依品牌已在【zài】中国30个省、自治区、直【zhí】辖市拥有1600多家时尚羽绒服专卖网点【diǎn】，并【bìng】在郑州、常熟、合肥【féi】、济南、沈阳、长沙、武汉、成都【dōu】设有办事处【chù】，产【chǎn】品出口市【shì】场涉及【jí】欧洲【zhōu】、北美【měi】市【shì】场为主的13个国【guó】家和地区【qū】。以时尚羽绒服为【wéi】核心产品的【de】艾莱依品牌，凭借准确的市【shì】场定位，优【yōu】良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相【xiàng】继【jì】获得“浙江省著【zhe】名商标”、“国家免检产品”、“中国名【míng】牌【pái】产品”等称号【hào】，在【zài】中国羽绒服行业享【xiǎng】有盛誉【yù】，成为中国时【shí】尚羽绒【róng】服装第一品【pǐn】牌。

品牌理念

2005年艾莱依成【chéng】立了由【yóu】生产【chǎn】总【zǒng】监直接【jiē】领导、完全独立于生产与【yǔ】品管【guǎn】之外的质检【jiǎn】组中心，确保【bǎo】对产品进行【háng】100%再检验【yàn】与严【yán】格把关。中心成立以来，品质【zhì】问【wèn】题【tí】导致的售后服务量从【cóng】原来的千分之五下降到06年的千分【fèn】之三，同比减少了2千【qiān】分【fèn】点。艾莱依时刻恪守“无缺陷”产品【pǐn】这一最基本的职业道【dào】德。

质量

质量是艾莱依的生命线和【hé】高压线【xiàn】，也是艾【ài】莱【lái】依【yī】经营管理【lǐ】不容突破的【de】的【de】底线。艾莱【lái】依今天所取得的市场信誉及成就可以说是一【yī】直坚【jiān】持“永【yǒng】不停【tíng】歇的追求，永【yǒng】不改变的承诺”的质量方针的结果，这是全体【tǐ】艾莱依人的骄傲和共【gòng】同财富，要维护好大【dà】家依【yī】靠质量，创新所【suǒ】赢得的品牌美誉度，将质量【liàng】意【yì】识牢【láo】牢锲在自己的【de】内心【xīn】深处【chù】直至骨子里。

文化

文【wén】化是历史的【de】传承与沉淀，是生【shēng】活的【de】智慧与主张，是隐藏在品牌深处的一种味道【dào】。品牌文化是艾莱依的DNA，是【shì】艾莱依【yī】独特生活主张与价值【zhí】观念的个性流露，是【shì】艾莱依【yī】的【de】性情所在。要不断赋予品【pǐn】牌新的内【nèi】涵与【yǔ】意蕴，将艾莱依的精【jīng】神【shén】与追【zhuī】求转【zhuǎn】化为品牌的诉求与主张。

语言

文【wén】化是【shì】艾莱依产品的【de】物语，它连接着供应商、艾莱依【yī】产品、顾客沟通的桥梁【liáng】，成为艾莱【lái】依【yī】的世【shì】界通用语言。在这【zhè】个精神【shén】消费的年代，消费者购买艾莱依的产品，不仅是在选【xuǎn】择品质和【hé】功效【xiào】，更注重的【de】是【shì】品牌所带来的情【qíng】感。

艺术之旅

用心创造和欣赏，每个人的【de】生活都【dōu】是艺术，探索艺【yì】术【shù】之美【měi】和生活之【zhī】美是艾【ài】莱依【yī】人的追求。艾莱【lái】依人读自然，读建筑，读历史，读人，都是【shì】为【wéi】了解读生活。

感受生活

为感【gǎn】受生活而设计是艾莱【lái】依集团未来业务发展的总体【tǐ】定位。艾莱依主张用创新【xīn】的【de】方【fāng】法解【jiě】构消费者的生活密【mì】码【mǎ】，去引领人【rén】类【lèi】生【shēng】活方式演进的潮流。

向时尚致敬

时【shí】尚【shàng】转瞬即逝，固【gù】化不【bú】变、抱残【cán】守【shǒu】缺只能被时尚的潮流淹没，唯有创新、唯【wéi】有与时俱进方【fāng】可引领时代【dài】潮流。

向时【shí】尚致敬，表达【dá】的是对于时尚态度的尊崇【chóng】，是一种【zhǒng】内心的坚定【dìng】；向时尚致敬【jìng】，是对于时尚认知的自【zì】信，是一【yī】种【zhǒng】表达的勇气；向时尚致敬，是对于时尚的【de】超【chāo】越与引领，亦是【shì】一种社会【huì】责任的承担。

社【shè】会文明的不断发展，越来越多的群【qún】体感受了【le】“时尚”改【gǎi】变【biàn】生【shēng】活，甚至也开始了【le】有自己的时尚态度。

艾莱依一【yī】直在【zài】传递【dì】一种时尚态度，表达时尚主【zhǔ】张【zhāng】，不仅是关于服装，或教导大众如何搭【dā】配，或是教会他们捕捉时尚的【de】角度，构建【jiàn】一种【zhǒng】积极【jí】向上的【de】生活方式。因【yīn】为创新的举动，从而在致敬【jìng】时尚【shàng】的【de】道路上体现了最【zuì】深层的大爱之光。[2]

时尚是一种态度

忠于自己

时【shí】尚更【gèng】多【duō】的是【shì】每【měi】个时代【dài】不同的流行元素，更多的时候时尚是自己，时尚是一种面对真【zhēn】我的态度【dù】。时尚不属于某一个人，它【tā】属于每一个追求健康【kāng】时尚【shàng】生活的【de】人【rén】。

信息时代，人们不再依照【zhào】制造商的传【chuán】统意志默认购买，敢于表明自己【jǐ】的喜【xǐ】好并忠于自己的本心。企业所销【xiāo】售的不再是一种产品或服务，更是一种【zhǒng】价【jià】值【zhí】崇拜与主张。消费者所【suǒ】消费【fèi】的也不【bú】再是【shì】产【chǎn】品本身，更是一种自【zì】我精神或感官【guān】上的满足。所谓的【de】忠于【yú】自我，才能忠【zhōng】于他【tā】人。

敬畏之心

向时尚致敬，是对【duì】时尚的【de】敬畏，需要告别一【yī】味【wèi】的【de】跟【gēn】风习气，杂糅自身【shēn】的鉴赏理念、多情文化、人文【wén】设计，进而独【dú】创【chuàng】一派，塑造一份【fèn】独立的时尚【shàng】品【pǐn】格，才是艾莱依对时尚【shàng】的最大敬意。敬【jìng】畏不【bú】是【shì】膜拜，不【bú】是简单的【de】敬而远之，而是用尊崇和谦卑的姿【zī】态抵达和再创造。[2]

自成一派

向时尚【shàng】致敬【jìng】的【de】本意是【shì】从【cóng】更替循环的潮【cháo】流事【shì】物中进行【háng】抽丝剥茧，将纯粹与本【běn】质萃取【qǔ】而出，融【róng】入艾【ài】莱依的独【dú】立风尚【shàng】，自成一家。无特点的产品首先会被冷落，以次充好【hǎo】的产品必定出局，具有含金量【liàng】的【de】创新之【zhī】举出【chū】手，必有消费粉丝群的认可【kě】。而【ér】深【shēn】层次的创新之举【jǔ】，是品牌，更是文【wén】化基因，是流淌在骨子里的DNA。

时尚是一种创新

始于创新

1997年，艾莱依打【dǎ】破传【chuán】统思维【wéi】，凭【píng】“时尚羽绒【róng】服”这【zhè】个差异【yì】化的理念，进【jìn】行产品创新、设计创新，从外观和审美上进行突破【pò】，开【kāi】启时【shí】尚羽【yǔ】绒服的新时代，其【qí】实这也是艾莱依时尚羽绒服成【chéng】功的【de】原因之一。

理念创新

“创新”被艾【ài】莱依【yī】认【rèn】作艾莱依的核心文化。过去对于创新理解和运【yùn】用，都只【zhī】专注于产品。现如【rú】今，流【liú】程【chéng】、技术、品牌传【chuán】播、时尚理【lǐ】念的【de】引领等【děng】都需要艾莱依把眼【yǎn】光向【xiàng】外，一切都需要有【yǒu】面向未来的“想象力【lì】”。

艾莱依人的视野不再局限【xiàn】于过去的经验和【hé】自己的产品，认为艾莱【lái】依的【de】改革创【chuàng】新，先要从人的观念下【xià】手【shǒu】，真正的技术【shù】是理念的结晶。艾莱依把【bǎ】解决人的思想问题，把理念的创新【xīn】作【zuò】为驱【qū】动【dòng】艾莱依【yī】成长的源动力【lì】。

创新DNA

创新是艾莱依【yī】人的生活【huó】常【cháng】态。它已经存在艾莱依【yī】人生活【huó】的方方面【miàn】面，融入到每【měi】个人的血液，深入骨髓【suǐ】，成为艾莱依不断发展【zhǎn】壮大【dà】的遗传基因。以【yǐ】创【chuàng】新不断提升人们的生活品质，实【shí】现【xiàn】企业的【de】使命与愿景，并鼓励员工【gōng】不断尝试新构想【xiǎng】、实践新想法，提供【gòng】更具【jù】有竞【jìng】争力【lì】的产品与【yǔ】服务。同时【shí】不断【duàn】通过创新体现【xiàn】个人能力与价值，实现【xiàn】自身的【de】理想与【yǔ】抱负。

时尚是一种爱

“家文化”爱之源

文化战略是艾莱【lái】依【yī】的重【chóng】要战略，艾莱依内部【bù】管理秉承的是传统的【de】儒家“家文化”，为公司【sī】营造了【le】良好的工作氛围。

文化关注【zhù】的是【shì】“人”这个载体【tǐ】，一切因【yīn】人【rén】而生，因人而动。让艾莱依【yī】的企业文化【huà】，将一直萦绕在艾【ài】莱依人的身旁。它渗透在【zài】员【yuán】工的思【sī】想中，影响【xiǎng】着员工的工【gōng】作态度和行为处世。

在艾莱依，每个【gè】人都从【cóng】内心深处怀着友善、宜人的态度与【yǔ】他人【rén】交往【wǎng】，专心专一【yī】做事【shì】，真心真意待【dài】人，坦诚相待、相互关爱，在【zài】找到个人事业舞【wǔ】台的同时，都能收获【huò】一份家庭般的亲【qīn】情与温暖。

热爱消费者

艾莱依以【yǐ】忠诚的【de】眼【yǎn】光和行为，服务着自己认定的【de】群【qún】体，以不【bú】变【biàn】的气质，吸【xī】引【yǐn】着“同【tóng】气相【xiàng】求”的那类【lèi】人。对于【yú】所服务消费群体的【de】忠诚，就是【shì】一个品【pǐn】牌所能表达出来的最高诚意。艾莱依【yī】把消费者要走、想走的路【lù】走【zǒu】一遍，把各个地方的流行风尚抓回【huí】来，呈现给消【xiāo】费者每【měi】一季的流行脉动。[2]

社会责任之大爱

艾莱依品牌的成绩【jì】带动了【le】一批经销【xiāo】商的成【chéng】功【gōng】，帮助他们【men】实现了事业的梦【mèng】想，在一些城市，艾莱依品牌专卖店【diàn】的【de】火爆【bào】甚至提升了整个街区的商业【yè】氛围，为商业繁荣做出了别【bié】贡献【xiàn】。

一个企【qǐ】业的责任不仅是将一个品牌做强【qiáng】做大【dà】，更是肩负起【qǐ】社会给予的【de】责【zé】任，艾莱依深谙企业社会责【zé】任的重【chóng】要，通过捐资助学、捐【juān】助灾区【qū】、关爱【ài】社【shè】会问题等实际行动履行社会责【zé】任【rèn】，表达感恩之心【xīn】。

诚（以诚取信）、信（以信取利）、精（精益求【qiú】精）、善（止于【yú】至善）、家（家文化）构筑了一个大写的“爱”字，这是对艾莱依人【rén】的爱，更【gèng】是【shì】对消费【fèi】者的爱，对【duì】社【shè】会【huì】的爱。

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