怎样策划一个营销型网站【zhàn】，企业网站的营销【xiāo】策划,做【zuò】网【wǎng】络营销【xiāo】需要从目标受众分【fèn】析、竞争对手分析、自身企业洞【dòng】察等方【fāng】面来分析，制订出适【shì】合的营销策略和规【guī】划，然后逐【zhú】步执行，才能达到最 终销售目的【de】。策划一个营销【xiāo】型【xíng】网【wǎng】站当然【rán】要【yào】先分析【xī】后规划【huá】了，在实【shí】践中总结了八个步【bù】骤：
1、总体定位，2、结【jié】构规划【huá】，3、视觉布【bù】局，4、搜索优化，5、后台规划，6、销售沟【gōu】通，7、内容【róng】规划，8、开发控制和测【cè】试
现在很多企业在找网络【luò】公司建站，都【dōu】不知道自己想要一个什么样的网站，只【zhī】是告诉建站【zhàn】公司，我们要做一个网【wǎng】站【zhàn】，给我设计几套【tào】模板我【wǒ】选【xuǎn】择，但很【hěn】多企业老板【bǎn】不喜【xǐ】欢【huān】模板，但又不知道如【rú】何设计出自【zì】己的网站，所以在这【zhè】种情况【kuàng】下，相对营销型网站的相【xiàng】关知识了解较少。其实根据【jù】网商在【zài】线【xiàn】建站这几年所掌握【wò】的经【jīng】验来看，一个完美的营销【xiāo】型网站就包括几点。
1.我的目标客户是谁？
2.我想卖什么产品？
3.我的产品有什么核心竟争力？
4.怎么让潜在客户选择我们
不过【guò】要策划营销型网站之前，我们首先要了【le】解什么是营销型网站【zhàn】：营销型【xíng】网【wǎng】站，就【jiù】是以营销推【tuī】广为【wéi】目【mù】的和出发点，通过系【xì】统的策划及【jí】包装【zhuāng】，有利于销售成效或【huò】客户咨询的网站。
其本质就是【shì】能【néng】赚【zuàn】钱的网站。那么，究竟【jìng】如【rú】何策划一个好的营销型网站【zhàn】呢?小编总结出了几【jǐ】个要素【sù】：
首先，让客户第一时间了解我是做什么的
那我们第一步【bù】要做的【de】就是使我们【men】的网站目标定【dìng】位要准确，其次就是网站【zhàn】结构布局要【yào】清晰，
网【wǎng】站好比网【wǎng】络上的门面，而这【zhè】个门面的位置好坏【huài】，是由你【nǐ】的网站【zhàn】定位【wèi】决定的。不【bú】管是营销型网站还是传统型网站最终面【miàn】对都客户，所【suǒ】以用户体验也【yě】是检【jiǎn】测我们网【wǎng】站有缺点的一个重【chóng】要指标。
一个清晰的【de】网站布局，有利于【yú】客户找到【dào】自【zì】己想找到的内容【róng】。毫无【wú】逻辑性【xìng】的网站怎么能让我【wǒ】们的用户【hù】驻足停留呢？而且，一个清【qīng】晰的网站【zhàn】结构布局还【hái】有【yǒu】利于网站的后期维护及SEO优化哦。
第二，让客户愿意继续了解
愿意继续了解的前提就是【shì】在我们【men】的网站停留浏览，这个时候网站的视觉【jiào】影响就会显【xiǎn】得尤为重要了。网【wǎng】站的视觉【jiào】冲【chōng】击【jī】力要，才能够在短【duǎn】时间内吸引客户【hù】。只有我们的营销型网站的设【shè】计能在短时间力【lì】吸引【yǐn】客户的【de】眼球，客户才有继【jì】续浏【liú】览的欲望【wàng】。另外，在设计网【wǎng】站【zhàn】时，应注【zhù】意以下几【jǐ】个问【wèn】题：
(1)我的目【mù】标客户是谁?(2)我【wǒ】要【yào】卖什么产【chǎn】品?(3)我要传递的【de】是什么信息?
1000个【gè】读者就有【yǒu】1000个哈姆雷特。不同的客户【hù】关心的问题【tí】不一【yī】样【yàng】，要【yào】买的产品也是不一样的【de】，我要给【gěi】客户传递什么信息，需要我们【men】给予一个正确的引导。比如，一【yī】个服【fú】装【zhuāng】公司，他的目标客户是个人，还【hái】是要招【zhāo】商加盟，如果【guǒ】是【shì】针对【duì】个人用户，我【wǒ】们需要向客户展示服装的细【xì】节，服【fú】装的【de】做工，颜【yán】色，品牌【pái】等等【děng】一系列【liè】信息；而【ér】对于招商加盟用户，我们【men】需【xū】要向客户展示我们的招商加【jiā】盟优势，要求，有哪些帮助，这样才能吸引【yǐn】我们的客【kè】户进行咨询。因【yīn】此，只有明确【què】这三个问题，我们才能做出好的网【wǎng】站【zhàn】。
第三，让客户产生购买的冲动
没有销【xiāo】售能力的营【yíng】销【xiāo】网站都是耍流氓。产【chǎn】品【pǐn】展【zhǎn】示极具有销售力的时候，我们的客户【hù】才会产生购【gòu】买的欲望。首先【xiān】需要【yào】明确的一点是，任何【hé】企业都是销【xiāo】售商品，商【shāng】品可以是具体的产品【pǐn】，也可以是一项服务【wù】，或者品牌公司，甚【shèn】至是一个人。
商【shāng】品展示是网站【zhàn】规划的核心【xīn】要【yào】素，能【néng】不【bú】能打动用户，主要就是看商品页面【miàn】是否具备【bèi】强有力的销售力。
商品展示的销售力【lì】其核心关键就在于【yú】提炼产【chǎn】品的【de】核心卖【mài】——
USP，然后利用图【tú】、文【wén】、视【shì】频【pín】等【děng】各种形式【shì】围绕和强化核心卖点。
FABE法则是一套非常【cháng】系统的、行之【zhī】有效的说服【fú】公式【shì】，在营销【xiāo】界【jiè】广【guǎng】泛使用，同【tóng】样适用于网站商品展示页面规划或网【wǎng】站规划。
F：表示产品基本特征
A：表示产品特征具备的优点
B：表示这些优点带给客户的利益
E：是用证据来支撑前面的描述。
第四，让客户信任我
客户信任的主要内容是什么？
公信力。
比如【rú】一个医疗网站【zhàn】，在【zài】央【yāng】视做过【guò】节目，网站【zhàn】上有CCTV的【de】标【biāo】志【zhì】，与一个没有CCTV的标志的网站，客【kè】户更【gèng】易选【xuǎn】择有CCTV标志的网站，说明其权【quán】威性，值得【dé】客【kè】户信任。因【yīn】此，在策划网站【zhàn】时【shí】，应尽可【kě】以挖掘企业的优势，把企业权威性的内容展现出来【lái】，比【bǐ】如媒体的报道，获得的荣誉证书等等。简单来说【shuō】就【jiù】是借助第三方权威机【jī】构或是具有【yǒu】引导力的第三方借以提升品牌的公【gōng】信力赢得消费【fèi】者的信赖。
但是【shì】要【yào】注意的【de】是，万不能剑走偏锋弄虚【xū】作假，新广【guǎng】告法可不是吹的~
第五，方便客户购买
也就是拥有一个【gè】完【wán】善的【de】客服【fú】销【xiāo】售体系。 客服【fú】沟通是整个销售体【tǐ】系的关键一环。我们首先要架起【qǐ】最方便的客户沟通【tōng】方式，
比如：400电话、客【kè】服系统、QQ、MSN等在线方式，同时在网站页面适合的【de】位置设置，让客【kè】户在任【rèn】何需要的时候，迅速方便的【de】和我们的【de】客【kè】服人员沟通。
但是更重要的【de】是客服【fú】人员一定要专业，对产品【pǐn】或服务细节【jiē】都了如指掌，并且具备较强的销售【shòu】技巧【qiǎo】和能力【lì】，努力做【zuò】到顾【gù】问式的客服。
这不是售后服务，而是销售。
第六，网站后台功能完善便捷
强大的后台，比什【shí】么都【dōu】重要【yào】，别人【rén】可以拼【pīn】爹，我们却只能拼“后台”，而这个后台【tái】掌握着【zhe】我【wǒ】们的生死命脉，后台每一个【gè】模块【kuài】的建【jiàn】设都至【zhì】关重要。提升我们的工作效率同时也是后期维护客户【hù】的强有力的前期准备。
第七，让更多的客户知道我们
营【yíng】销型网【wǎng】站的重要目的就【jiù】是推广出去【qù】，因此，营销【xiāo】型【xíng】网站做好后，我们要推广出去，让客户知道我们的存在。而搜索引【yǐn】擎是网【wǎng】民【mín】获取信息的重要渠【qú】道，如果【guǒ】企业网【wǎng】站无法【fǎ】进行有效的推【tuī】广，那么，这个网站在一定程度上来说，其营销性就【jiù】会大打折扣【kòu】。因此，在策划营销【xiāo】型【xíng】网站时，应考【kǎo】虑【lǜ】到【dào】网站的推广问题，而且，网站推广【guǎng】是一个长【zhǎng】期【qī】过【guò】程，从网站策划阶段到网【wǎng】站营销【xiāo】，贯穿网站的整个运【yùn】营【yíng】过程。
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