什么是文案策划落脚点文案策划落脚点从哪些方面入手
新闻 2024-9-21编辑：深圳网站建设阅读（）标签：
内容营销
网站【zhàn】运【yùn】营中文案【àn】的包装非常【cháng】重要【yào】，针对不同客户群搜索【suǒ】的关键不同，其在网【wǎng】站上展现的营【yíng】销方法也会不一致。最终要站【zhàn】在客【kè】户群的角【jiǎo】度来思考【kǎo】。顾【gù】客关注什么就突出【chū】什么【me】，对什么最敏感就针对【duì】敏感点进行营销策略的策划。
学习文【wén】案最好【hǎo】的思【sī】路：先知道文【wén】案的落脚点（方向）——>总结【jié】每一个落【luò】脚点上面常用文案【àn】策划实战技巧【qiǎo】——>文案高手；
和之前【qián】建议大家学习网站【zhàn】运【yùn】营【yíng】的思路也是一样【yàng】的，其实思路没有搞懂，你看再【zài】多实战技【jì】巧都是【shì】枉然【rán】，在文案【àn】的学习中【zhōng】更是这样，尤其对新手可能都会有这样【yàng】一种【zhǒng】感觉：
看【kàn】到别人好的【de】文案，特别羡慕【mù】，所以在心【xīn】里想了，我以【yǐ】后也这样写【xiě】，然【rán】后隔几天【tiān】又看到一个好文【wén】案，于是很认真的记【jì】下来，心里又想了，我也要这样写【xiě】……
这个【gè】过【guò】程【chéng】可【kě】能重复了很长【zhǎng】的时【shí】间，已以为自己的【de】肚子里有水了【le】，可以大展拳脚了，等到真正自【zì】己去写文案的时候，傻【shǎ】眼了！完全不知道从哪里写【xiě】；
出【chū】现这个现象的根本原因不在于不【bú】努【nǔ】力，而是在于你的学习方法不对【duì】，因为【wéi】你没有搞懂那【nà】些【xiē】好文【wén】案【àn】到底背后的思路和出发点【diǎn】是什么；
当然在策划文案的实战中，还有很【hěn】多的技巧，那【nà】些需要不断的练习【xí】和总结【jié】，但是在这之前，有一【yī】个很重要的事情要明确【què】，就是通【tōng】过文案，你想【xiǎng】要解决用户【hù】的什【shí】么痛【tòng】点【diǎn】，也就是我们今【jīn】天聊【liáo】的“文案策【cè】划的落脚点【diǎn】”；
一、什么是文案策划落脚点？
之【zhī】前和大家【jiā】聊过关【guān】于目标用【yòng】户定位的问题，为什么要进行【háng】目标用户【hù】定位，就因为我们要知【zhī】道用户人【rén】群画像，才能去【qù】定位用户在哪里，然后我【wǒ】们才能【néng】找【zhǎo】到他们。
其实这里【lǐ】的文案策划【huá】落脚【jiǎo】点【diǎn】和目【mù】标用户人群画【huà】像定【dìng】位差不多，都【dōu】是明确【què】我们的工作方向，不要盲目的去操作，所【suǒ】以【yǐ】以【yǐ】此【cǐ】类【lèi】推，我们只有知道了文案方向的定【dìng】位才可以知道我们的文案到底【dǐ】应该满【mǎn】足用户的什【shí】么需求【qiú】，或者用【yòng】户【hù】对我们产【chǎn】品关心的点是什么，我【wǒ】们要【yào】做的是尽可能提高文案策划落脚【jiǎo】点【diǎn】和用户关注点重合度，只有这样，你的文案才【cái】能深入人心！
举个例子：
比如何【hé】杨公司开发的【de】创业【yè】服务【wù】系统源码【mǎ】，可能【néng】很【hěn】多人乍一听不知【zhī】道这是什么东西【xī】，所【suǒ】以我【wǒ】们的文案首先要解决的是“是什么”的问题，一开始我们【men】就不能把文案精力【lì】放在产品优势上面，这样文案【àn】的【de】落脚【jiǎo】点【diǎn】就有偏差了，因为当用户不【bú】了解【jiě】你时【shí】，说再多特色也是没有说服【fú】力的；
二、文案策划落脚点从哪些方面入手？
知道了什么是“文案策划落脚点”，接下来我们再来聊一下文【wén】案策划【huá】落脚点【diǎn】可以从哪些【xiē】方【fāng】面入手，为了便于新手朋友【yǒu】理解和掌【zhǎng】握，何杨就总结【jié】了一些常见的文案策划落脚【jiǎo】点，新手朋友【yǒu】如果不【bú】理【lǐ】解，可以强【qiáng】记【jì】下来，然后慢慢在【zài】实践中【zhōng】理解；
1、产品是什么？
字面上理【lǐ】解就是告诉你的产品【pǐn】是什么，解决用户【hù】对【duì】产品的基本【běn】人认知；比如我们上面【miàn】说的源【yuán】码程序【xù】，文案中第【dì】一个【gè】要解决的问题就是“是什么”。
使用场景
一般【bān】针【zhēn】对产品可能字【zì】面上给人的第一印象不是很清楚，为了让用【yòng】户快速的熟【shú】悉【xī】我们的产【chǎn】品，并且有意愿了解下【xià】去【qù】，所以文案的重点应该放在【zài】快速帮助【zhù】用户了解我们的【de】产品是【shì】什么。多【duō】用【yòng】在产【chǎn】品的推广初期【qī】；
实施策略建议
知道了要解决“是什么”的【de】问题，接下来你再【zài】去总结具体的策略，你【nǐ】的目的性就【jiù】会【huì】强很多的。并【bìng】不是让你去【qù】直白的叙述，那种【zhǒng】文【wén】案枯燥乏【fá】味，毫无【wú】说服力！何【hé】杨从自己【jǐ】的实战【zhàn】中总结几点和大家分【fèn】享，其实在专题页面【miàn】策划的时【shí】候也有详细的【de】说过，大【dà】家可以【yǐ】翻【fān】阅一下：
1）有没有【yǒu】典型的对【duì】照【zhào】物：找一【yī】个用户熟悉的并且【qiě】有知名度的替代品【pǐn】，然后对【duì】比【bǐ】着介绍，这样别人就能【néng】在最短时【shí】间内知道你【nǐ】的【de】产品是什么了。说A不清楚，B你清楚，那我就说A和【hé】B类【lèi】似，这样别【bié】人就好理解了；
2）从用户熟悉结果出发：就【jiù】是我的产品可以给你带【dài】来什么样的使用【yòng】结果【guǒ】，并【bìng】且这个结果是【shì】用户非常【cháng】熟悉的，这样用户【hù】也能【néng】知道你的产品是什么【me】；说A别【bié】人不清【qīng】楚，但是使【shǐ】用A能带来什么结果，别【bié】人会非常清楚；
3）能【néng】帮用【yòng】户解决什【shí】么【me】问题：列举用户目前面临的困难，和头疼的【de】事情，然后说明我【wǒ】们的产【chǎn】品可以帮【bāng】助他解决这些头疼的问题【tí】，引起用户的兴趣度；说A别人不清楚，但是我【wǒ】说A能帮助别人解决现在什【shí】么【me】头【tóu】疼的【de】问题【tí】，这样别【bié】人就【jiù】好【hǎo】理【lǐ】解了；
2、为什么要用？
这里的【de】为什【shí】么【me】要用不是说为【wéi】什么用户一定要使用你的产品【pǐn】，而是【shì】用户【hù】有没有使用产品的需求【qiú】，或者说用户【hù】到底对这个产【chǎn】品的需求度【dù】大【dà】不大，需求的刚性程度怎么样？总结【jié】成一【yī】句话就是：给用户一个使用产品的动机【jī】！
通常我【wǒ】们的思路【lù】就是引导用户的使【shǐ】用需求，告【gào】诉他其实产【chǎn】品【pǐn】对他【tā】而言，需求度是很大的，可能他自己都【dōu】没有发【fā】现；
比如我们是销售【shòu】儿童智能【néng】手【shǒu】表的，如果你把文案的落脚点放【fàng】在【zài】这【zhè】款【kuǎn】手【shǒu】表多么好看，还能打电话，让孩子掌握时间等上面，可能用【yòng】户使用的需求就不是很强烈【liè】。但【dàn】是我【wǒ】们是放在介绍手【shǒu】表可以【yǐ】随时随地掌握孩子【zǐ】的位置，那么家长【zhǎng】使用的动机就会被【bèi】激发！
使用场景
你【nǐ】的产品说出【chū】来用户也能理【lǐ】解，不需要对产品【pǐn】本身做过多的【de】解释，但是用户的使用产品本身的动机【jī】不够，或者没有很大【dà】的【de】紧迫性【xìng】，这个时候为了让【ràng】用户产品使【shǐ】用动【dòng】机【jī】，我们文案的落脚点要着重放在【zài】引导用【yòng】户对产【chǎn】品的使用【yòng】动机【jī】上面。
实施策略建议
总的思路就是分析产【chǎn】品对于用【yòng】户的迫【pò】切【qiē】性【xìng】；说白了两方面思考，就是【shì】用了产品会有什【shí】么好处；还有一个就是不【bú】用产【chǎn】品会有【yǒu】什么坏处【chù】；
3、为什么用你的？
市场上【shàng】的产【chǎn】品肯定不【bú】止你一家，用户面临的选【xuǎn】择有很多种，为什么要【yào】使【shǐ】用你的产品【pǐn】，或者说你的优【yōu】势是什么，和【hé】其他竞争对手的【de】差异化在哪里，这些【xiē】你需要在文案策划中重点【diǎn】考【kǎo】虑；
使用场景：
如果用户【hù】对产【chǎn】品熟悉，并且【qiě】也有使用的需求，接下来一个最关【guān】键【jiàn】的问题就是【shì】“为什么要用你的？”，此【cǐ】时我们运营在【zài】策划【huá】文案的时候，落【luò】脚点一定【dìng】是要去解【jiě】决这个问题，而【ér】不能错误去引导【dǎo】用户使【shǐ】用【yòng】动机和介绍产品本身了，所以方向尤为重要；
实施策略建议
此时我们【men】要做【zuò】的就是把你的优势特色，差异化【huà】给【gěi】放大【dà】，或【huò】者说叫场景化，之前写过一篇文章叫【jiào】具象思维在文【wén】案策划中的【de】重要性，里面有很多这样【yàng】的例子，感兴趣的朋友可【kě】以去看一【yī】下，让用户有【yǒu】直观的印象的确能【néng】帮助他【tā】解决问题，满【mǎn】足【zú】他的某种需求。
